本文聚焦于美国加征关税等不确定性因素对中国出口集装箱市场的影响。详细阐述了市场运价下跌情况、美国后续关税政策走向，同时展现了中国外贸人在困境中积极转型应对，不仅通过供应链升级、品牌化运营等方式降低关税冲击，还从中发现了新的商机，此外还提及全球贸易流向的变化。
在当前国际贸易环境中，美国频繁加征关税等一系列不确定性因素，给中国出口集装箱市场带来了不小的挑战。市场持续进行调整，运输需求呈现出疲软的态势。
上海航运交易所于3月21日公布的数据显示，上海出口集装箱综合运价指数为1292.75点，较上一期下跌了2.0%。其中，欧洲、地中海、北美、南美航线的市场运价均出现了下跌的情况，而北美和南美航线的跌幅尤为明显。这种持续下跌的背后，一方面是美国关税政策带来的风险不断加剧，另一方面也受到市场需求波动的影响。
据公开报道，美国计划于4月2日进一步采取“对等关税”行动，将关税税率分配到所有对美国商品征收关税的国家。不过，也有消息称，对等关税政策会排除一些国家，15%的国家将成为其关税政策的主要目标，而这15%的国家贡献了美国贸易量的很大一部分。
上海航运交易所的周度报告分析指出，这一举措可能会对全球贸易产生重大影响，未来北美航线运输市场将面临较大的压力。
自1月20日特朗普就职美国总统以来，美国密集推出了一系列关税政策。例如，美国小额包裹免税政策几经变动，还对所有进口自中国的商品开征总计20%的关税等。从目前的情况来看，利润较薄且竞争激烈的中国传统制造业，不可避免地受到了关税的挤压。然而，也有不少外贸人将其视为一个契机，加快了供应链升级和品牌化转型的步伐。
“无差别加大对美投入”
全球跨境电商平台eBay中国贸易事业部华东区总经理潘喆虎表示，对于卖家来说，关税的增加会导致时间成本和经济成本都上升。这无疑给卖家提出了更大的挑战，也必然会引发一些改变。不过，尽管外部条件不稳定，但美国市场在全球贸易中始终有着无可取代的地位。
潘喆虎提到：“即使外部条件不那么稳定，但我们观察到的是，几乎所有卖家都无差别地对美国加大投入。”这句话透露出当前关税压力下中国外贸的一个变化。在全球贸易尤其是跨境电商领域，中国外贸人是极为重要且活跃的群体。“在美国加大投入”，不仅包括扩建海外仓，还包括升级人力团队和智能化管理等方面。
eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛通过与大量外贸卖家沟通后提出，卖家们更多地认为这是一个转型的机遇，要抓紧进行供应链高效管理。他觉得，跨境电商未来的门槛会提高，从而形成更加高水平的竞争格局。在他看来，当前供需两端并没有发生太大的变化，“美国对于中国制造的刚需没有改变，中国还是全球最高效的供应商”。接下来，“中企会越来越多地利用国际贸易去推动‘出海’，在全球化的浪潮中练就出更强的韧性，获得国际化的管理能力”。
实际上，已经打造出品牌的中国制造，受到关税的压力相对较小。一家从改装车起家，在海外已建立自有品牌的中国汽车零配件企业的负责人表示，关税对于同质化配件的挑战更大，而对于品牌货而言，价格上调可以超过关税上涨幅度，同时销量几乎不受影响。
主营汽配改装外观件的上海希阙汽车科技的创始人涂俊告诉第一财经，除了一小部分B2C业务，他们大部分商品通过整柜出口，运送到美国等海外自建仓库后再分销给B端客户。美国加征关税在合理区间内会直接降低企业的毛利润，但对于个体企业来说，可以通过产品差异化来对冲额外增加的成本。在汽车零配件行业，可差异化的空间不小，“一些产品从出厂到卖家手中，差价的空间可能是百倍级的”。
涂俊认为，以前做出口是从价格切入追求“性价比”，现在是在价格不变的情况下，提高“价性比”，也就是售价不变，但对产品进行更多的组合，让客户一站式买齐想要的东西。这样的趋势背后离不开完善供应链的支撑，也凸显出中国制造业的优势。
从原先的单品销售到如今覆盖低配、高配及各种产品精选的多元化组合，销售模式的更新抹平了关税所增加的成本。更重要的是，产品的多元化和个性化组合让这些中国制造跳出了比价的“陷阱”，有了“关税涨多少都由买方承担”的底气。
作为在eBay等跨境电商平台上出口品牌球鞋的外贸人，MXC联合创始人叶昊对第一财经表示，普通款的球鞋或多或少受到了关税的影响，但稀缺款丝毫不受影响。这不仅因为稀缺款价格本就较高，而且买家往往有着极强的需求和黏性，因此对于关税上浮引发的价格上调并不在意，关税全部由海外消费者承担。
另一个重要因素是，通过长期的积累和服务，叶昊他们的团队在细分市场上建立起了口碑，打出了公司的品牌，这让他们可以卖出比同行更高的价格，有了应对关税的更大空间。
“仍然有大量新机会”
不管是基于供应链优势，推出不同的产品组合以满足客户的个性化需求，还是通过产品及公司的品牌化运营实现品牌溢价，这些在挑战中主动转型应对的外贸人，仍然在不断收获新机会。
机会与挑战并存虽是一句老话，但在当下，涂俊他们感叹的“每年仍然有大量新机会”显得尤为令人印象深刻。
作为跨境电商平台上的收藏卡卖家，卡乐联合创始人王旭峰提到的“新机会”很具体。他表示，小小的收藏卡他们一般会加上包装后再寄出，海外客户收到后会提出定制化包装的需求，这让包装成为了他们意外获得的新业务，也为中国供应链开拓新市场提供了机会。
叶昊提出，在向全球买家销售品牌球鞋的过程中，他们也会收到来自客户主动创造或提出的需求，这推动着他们在中国乃至全球寻找货源及相关供应。
2024年，eBay上海卖家在eBay平台的汽配销售强劲增长，发动机冷却、进气与排气系统、悬挂与转向和点火系统配件均实现两位数增长，其中点火系统配件增长近100%。
就中国外贸市场的调整而言，在欧洲、地中海、北美、南美航线运输市场面临较大下行压力的同时，中东、澳大利亚等市场的运价已止跌回升，并连续两周呈现上涨态势，这在一定程度上显现出全球贸易流向的变化。
根据上海航运交易所的数据，中东地区斋月即将结束，运输需求总体平稳，市场运价上涨。3月21日，上海港出口至波斯湾基本港市场运价（海运及海运附加费）为1059美元/TEU，较上期上涨8.5%。
由于澳大利亚和新西兰市场对各类物资的需求继续回暖，中国与澳新之间的供求关系良好，即期市场订舱价格继续走高。3月21日，上海港出口至澳新基本港市场运价（海运及海运附加费）为755美元/TEU，较上期上涨2.7%。在一周前，相关运价较上期上涨了16.9%。
本文围绕美国加征关税对中国出口集装箱市场的影响展开，详细介绍了市场运价下跌、美国后续关税政策及可能带来的影响。同时，着重展现了中国外贸人在困境中的积极应对，通过供应链升级、品牌化运营等方式降低关税冲击，并从中发现新商机。此外，还提及全球贸易流向的变化，部分市场运价止跌回升。这表明中国外贸市场虽面临挑战，但也充满机遇，中国外贸人正以积极的姿态迎接挑战，实现转型发展。
