本文围绕新华保险2024年度业绩发布会上副总裁王练文对银保业务的介绍展开，详细阐述了2024年新华保险银保业务的增长情况、价值提升表现，并深入分析了业务持续增长和价值快速提升的四个原因，还提及公司与银行的合作关系。
在3月28日新华保险举行的2024年度业绩发布会上，副总裁王练文透露了公司银保业务的亮眼成绩。他表示，2024年新华保险银保业务实现了增长和价值的大幅提升，这既得益于外部有利的环境，也离不开公司内部团队的积极努力。并且面向2025年以及“十五五”规划的后五年，新华保险银保业务的增长依然值得期待。
从年报数据来看，2024年新华保险在银保渠道的表现十分出色。银保渠道保费收入达到516.74亿元，与上一年相比增长了8.1%。其中，长期险首年期交保费更是创下历史新高，达到138.73亿元，同比增长11.5%；续期保费为267.55亿元，同比增长幅度高达42.8%。
王练文指出，近年来新华保险的银行保险业务一直保持着良好的发展态势，业务价值率不断提升，价值贡献更是大幅提高。2023年和2024年，公司银保业务的平台价值连续刷新纪录，均超过了百亿元。特别是在2024年，公司银保新业务价值达到25亿元，增速惊人，高达516%。银保业务在公司新业务价值贡献中的占比达到40%，相较于2023年提升了27%。在公司新业务价值的增量贡献中，银保业务更是占据了一半以上，达到了65%。
对于新华保险银保业务能够持续增长以及价值快速提升的现象，王练文从四个方面进行了深入剖析。
其一，业务平台实现显著增长。2024年，新华保险银保期交保费达到139亿元，同比增长12%，实现了连续五年的快速增长。2024年是“报行合一”政策实施的第一年，对于大型保险公司而言，要实现业务的持续增长面临着不小的挑战。然而，新华保险在银保市场“老七家”的市场占比中跃升至第四位，相较于以往提升了两位。并且在“老七家”中，新华保险银保业务的同比增长率排名第二。业务平台的增长，为业务价值的提升奠定了坚实的基础。
其二，银保价值率持续攀升。2024年，监管部门在银保渠道推行了“报行合一”政策。新华保险不仅是这一监管政策的坚定执行者，更是受益者。在众多合作渠道的支持下，新华保险通过前端的成本控制以及中后台的精益化管理，进一步压缩成本，实现了降本增效。一方面，从产品端回馈客户，为客户提供更具性价比的产品；另一方面，从公司端创造价值。由于产品结构的优化、“报行合一”政策的推行以及公司精益管理的深入推进，2024年新华保险银保新业务价值率大幅提升。
其三，外部环境发生了有利变化。监管政策为新华保险银保业务的发展营造了良好的环境，对于像新华保险这样稳健经营、在银保市场具有较高品牌知名度的公司来说，更是提供了诸多利好。去年，网点“1 + 3”政策的放开，让新华保险拥有了更多的网点渠道合作机会。此外，随着市场需求的变化，居民在财富管理方面更加注重稳健和安全，而寿险业银保渠道的产品恰好符合客户的这一需求，受到了客户的广泛欢迎。可以说，外部环境的变化为新华保险银保渠道的业务提升创造了更为有利的条件。
其四，公司改革持续赋能。新华保险不断优化顶层设计，特别是新一届党委加速提升产品竞争力，完善服务生态，增强金融与投资板块功能，积极推进公司的品牌影响力。改革带来的红利持续释放，为公司各个渠道的业务发展提供了有力支持，作为公司重点渠道的银保渠道也从中获益颇丰。
王练文还强调，新华保险与银行建立了十分紧密的合作关系。目前，公司已经与超过58家银行开展了银行保险业务合作，其中包括6家国有行、7家股份行以及45家城商行、农商行。新华保险银保业务与国有大行、股份行等合作伙伴渊源深厚，建立了长期稳定、高效协同的战略合作关系。在新一轮的发展中，公司有望得到更多合作银行的支持。
本文介绍了新华保险2024年银保业务的增长和价值提升情况，详细分析了业务持续增长和价值快速提升的四大原因，包括业务平台增长、价值率攀升、外部环境有利和公司改革赋能，还提及公司与众多银行的良好合作关系，显示出新华保险银保业务在2024年取得优异成绩的同时，2025年及未来也具有较大的发展潜力。
