本文聚焦店播这一直播电商新模式，通过抖音电商等数据，阐述了店播在商业领域展现出的强劲活力，分析其成为主流销售模式的原因、优势，以及在国货品牌发展、乡村振兴等方面的积极作用。
在直播电商蓬勃发展的当下，店播模式正崭露头角，展现出巨大的商业潜力和社会价值。抖音电商数据显示，从2024年2月至2025年1月，在通过直播获得收入的商家中，高达69%的商家借助店铺自播（店播）实现了商品动销。全国产业带商家通过店播实现的销售额更是超过了4300亿元，这一惊人的数据充分体现了店播模式所蕴含的强大商业活力。
那么，究竟什么是店播呢？店播即品牌或商家在自家直播间进行直播带货，由商家自主主导整个直播过程。商家可以自行决定直播的内容、节奏以及风格，这种自主性使得店播能够充分展现品牌的特色和产品的优势，成为品牌与消费者之间深度连接的重要桥梁。
随着时代的发展，老字号也在加速数字化转型的步伐。众多国货品牌借助店播成功“出圈”，逐渐融入年轻人的生活。中国中小商业企业协会副会长王翌鑫指出，店播不仅仅是一种创新的销售路径，更是文化传承、产业协同以及社会价值创造的重要载体。它让传统的国货品牌以全新的方式走进大众视野，焕发出新的生机与活力。
数据是最有力的证明。2024年1月至11月，全国直播电商销售额达到了4.3万亿元，其中店播的贡献占比高达52%。中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，随着直播电商业态的日益成熟，店播已经逐渐成为新常态。未来，店播将朝着专业化、垂直化的方向纵深发展，那些具备供应链优势与内容创新能力的商家将在这一趋势中获得更大的增长空间。
商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照分析认为，近年来，店播成为直播电商的主流销售模式，这是多种因素共同作用的结果。从消费者的购物习惯来看，人们越来越倾向于在直播间直接了解和购买商品；从商家的经营需求出发，店播能够帮助他们更好地控制成本、提高效率；消费场景的不断更新以及数字技术的发展也为店播的兴起提供了有力支持。具体来说，店播对商家经营的助力主要体现在以下三个方面：一是降本增效，通过积累粉丝、培养观众的观看习惯，实现商家的稳健经营；二是打造多元消费场景，让消费者在不同的情境中参与购物，提升参与度和体验感；三是便于利用技术分析消费者的行为数据，从而优化直播内容和促销策略。
与达人直播相比，店播的优势十分明显。中国宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所副研究员李子文表示，店播能够缩短供需连接匹配的链路，减少信息不对称的情况。商家可以全方位地展示商品信息，依靠商品本身的魅力吸引消费者，进而提升品牌的忠诚度和用户的黏性。此外，商家通过店播还能实现营销环节的“内部化”，降低营销成本和经营门槛，同时规避达人失实推介带来的品牌风险。
中国社会科学院社会学研究所研究员、消费与文化社会学研究室主任朱迪指出，店播在发展新业态、扩大消费方面具有积极意义。它有助于完善产业链和供应链，降低生产企业的营销成本以及链接消费者的成本，促进生产和消费的深度互动。由于商家对自家产品更加了解，在介绍产品时更加专业、敬业，与消费者的互动也更加深入，店播能够将消费者的反馈高效地传递到生产端，从而促使企业改进研发生产、优化产品，满足消费者的不同需求。
店播的价值还体现在乡村发展和文化消费领域。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，在店播运营过程中，他们用镜头呈现了红薯从田间到工厂的全过程，这种真实的展示赢得了消费者的信任和复购。抖音电商数据显示，2024年2月至2025年1月，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长了172%，超过万个农货商家的店播销售额突破了百万元。这表明数字化渠道正成为农产品上行的重要通路，为乡村经济的发展注入了新的动力。
本文围绕店播这一新兴的直播电商模式展开，通过详实的数据和专家观点，深入分析了店播在商业领域的发展现状、成为主流的原因以及其相较于达人直播的优势。同时，也阐述了店播在国货品牌发展、乡村振兴等方面所发挥的积极作用。可以看出，店播不仅是一种创新的销售方式，更是推动经济发展、促进产业协同和文化传承的重要力量，未来具有广阔的发展前景。
