本文聚焦近年来持续升温的“谷子经济”，深入探讨了其在发展过程中出现的交易乱象，如天价炒作、版权侵权、未成年人非理性消费等问题。同时，介绍了上海黄浦区出台的合规指引，并通过对话相关业内人士，探寻解决谷圈乱象的方法，以及国谷在IP生命周期短、竞争同质化等困境下的破局之道，还对“谷子经济”的未来趋势进行了展望。
在二次元的世界里，有一个热门词汇叫做“谷子”。它其实是“Goods”的谐音，指的是那些与二次元紧密相关的商品，像造型精美的徽章、设计独特的卡片，还有可爱的挂件等等。近年来，“谷子经济”呈现出持续升温的态势，“吃谷”“买谷”已然成为一种潮流风尚。然而，在这热闹景象的背后，却隐藏着诸多交易乱象。天价炒作屡见不鲜，版权侵权问题横行，甚至连未成年人都遭遇诈骗等情况也时有发生。不过，值得欣慰的是，上海黄浦区率先行动起来，出台了合规指引，为这个新兴行业立下规矩。
面对谷子经济乱象，究竟该如何解决？怎样才能保障市场的健康有序发展呢？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划了“行业洞察”专题，对话IP主题新零售品牌总经理张春国、北京外国语大学国际商学院产业导师赵晨，一同深入探讨这些问题。
谷圈乱象频发 谷子店还是一门好生意吗？
典型的谷子店（受访者供图）
天价炒作、盗版横行……谷圈乱象何解？
相关数据显示，在“谷子经济”的消费者群体中，超过35%是未成年人。近期，上海市黄浦区市场监管局发布了《黄浦区二次元衍生商品和服务经营合规指引》，其中着重强调“经营者不得向8岁以下未成年人提供二次元衍生商品和服务”。张春国所在的企业全程参与了《指引》的制定工作，他指出，尽管企业的核心客户群体是14岁到25岁，但确实存在低幼年龄孩子非理性消费的情况。这些孩子对于消费没有清晰的认知，很容易被误导。那么，该如何引导未成年人理性消费呢？赵晨提出了打造“家校社教联体”的建议。他认为家长是首要的责任人，像日本的一些谷子店，要求必须有监护人陪同消费，这种做法值得我们借鉴。同时，国内有些学校开设了财商课，让孩子在摆摊的过程中感受商业套路，学会理性消费。企业也可以根据消费者的年龄进行分级消费。
当前，谷子二手交易市场存在着严重的天价炒作现象。有的知名IP徽章甚至被炒至7.2万元的高价。对于打造高溢价的谷子，作为企业方的张春国并不热衷。他表示，企业确实希望能发挥或者放大IP的效益，但不提倡这种不正常、非理性的消费行为，因为这不利于市场的长期健康发展。赵晨也十分赞同这一观点，他认为“二手交易的天价炒作无法持久”。
此外，有调查显示，“谷子”盗版商品的占比超过30%，部分电商平台还以盲盒的形式混售真伪商品。赵晨在二手交易过程中深受其害，他提出了几点解决建议。首先，对于高附加值的商品，一定要在线下的专营店进行销售；其次，可以结合AR技术进行防伪，正品扫描后可触发AR的动画效果，这样既能起到防伪作用，又能提升产品的附加值；再次，要把正品的成本降下来，压缩盗版的生存空间；最后，要加强监管力度，曝光不良商家。
谷子店（受访者供图）
IP生命周期短、竞争同质化……国谷如何破局？
《黑神话·悟空》《哪吒》等国产IP衍生品的热销，充分印证了“国谷”破局的潜力。然而，有统计显示，多数IP的生命周期仅为2 – 3个月。对此，张春国澄清了这样的误解，他指出谷子生命周期的长短并不是绝对的，要分类来看。比如影视IP的爆发期比较短，所以相关谷子只有几个月的火爆期；但是像游戏、漫画IP，随着内容的不断连载，谷子的价值周期会持续延长。对于维系IP的价值周期，他提出了“IP生活化”的概念，未来家里的床垫、纸巾盒、服装等，都可以成为IP的载体。
面对激烈的市场竞争，如何避免同质化呢？张春国从企业和行业两个角度给出了建议。从企业角度来看，要做更精细化的运营管理以及差异化的产品研发设计；从行业角度来看，上游的IP方同样面临同质化的竞争，作为下游的企业，要去挑选优质的IP或者有创意的IP。对于IP的开发，张春国介绍了两种常用方式，一种是打造主题餐厅，帮助IP做线下的落地开发；另一种是生产IP相关的衍生品。通过这些方式，努力实现IP的经济价值和文化传播价值。赵晨则指出，要把城市特色跟谷子经济结合在一起，避免同质化的竞争。比如浙江的优势是高端的谷子制造，东三省可以围绕冰雪做文章。
数据显示，2024年，中国“谷子经济”市场规模达到1689亿元，预计到2029年将超过3000亿元。赵晨将“谷子经济”的趋势总结为三点：首先，虚实结合很重要，应该往线下进行延伸；其次，龙头企业要起好带头作用，打造更高的标准；最后，未来要与新质生产力结合，加大AI技术、大数据、新材料等的应用。张春国所在的企业从2021年就已开始开拓国际市场，包括商品出海和店铺品牌出海两部分，今年将继续进行布局，把店铺开到世界各地。
本文围绕“谷子经济”展开，深入剖析了其发展过程中存在的乱象，如未成年人非理性消费、天价炒作、盗版横行等问题，并介绍了相应的解决办法。同时，探讨了国谷在IP生命周期短和竞争同质化困境下的破局之道，还对“谷子经济”的未来趋势进行了展望。随着相关监管措施的完善和行业自身的不断探索，“谷子经济”有望实现更加健康、可持续的发展。
