中国ERP软件行业的竞争情况，包括竞争派系、市场集中度，还分析了金蝶国际的客户覆盖情况和业务经营业绩。
在ERP软件行业，存在着不少具有代表性的上市公司，比如用友网络（600588）、金蝶国际（00268）、致远互联（688369）、普联软件（300996）等。这些企业在市场中各自展现着独特的竞争力。
中国ERP软件行业竞争派系
当下，中国的ERP软件市场呈现出激烈的竞争态势。市场参与者主要分为两大派系。一方是以用友和金蝶为代表的国内本土品牌。近年来，本土品牌逐渐崛起，这已然成为中国ERP市场的主要发展趋势。用友和金蝶在财务软件领域有着深厚的积累，凭借多年来在该领域的深耕，掌握了丰富的技术和经验。神州数码则依靠其强大的IT分销网络，在市场中占据了一席之地。浪潮软件在烟草、军工等外资厂商难以涉足的行业拥有绝对的市场占有率，这些优势使得本土ERP软件已经占据了中国整体ERP软件市场的主要份额。
另一方是以SAP、Oracle为代表的国际品牌。这些国际品牌主要占据着中国高端ERP软件市场。除了SAP、Oracle这些传统的ERP巨头之外，Infor、微软、Sage、Epicor、QAD、Exact等国外中等规模的ERP厂商在中高端市场也有着较为稳固的市场份额，它们凭借先进的技术和成熟的解决方案，在高端市场保持着竞争力。
中国ERP软件行业市场集中度
总体而言，我国ERP软件行业的市场集中度较高，无论是整体ERP软件市场还是高端ERP软件市场都是如此。这主要是因为ERP软件行业具有行业技术和经验、营销网络、客户资源、人才和资金壁垒等投资特性。这些特性使得新进入者面临较大的挑战，从而导致市场份额集中在少数几家企业手中。
客户资质实力及数量：大型客户实力雄厚，小型客户数量可观
金蝶国际的产品覆盖了大中小三类客户，能够提供针对性的产品来满足不同类型客户的需求。在大型客户方面，金蝶国际覆盖了一批实力雄厚的大型央国企、民营头部企业。这类用户一般采用集团采购的方式，客户单价极高，并且合作较为稳定。随着时间的推移，未来的迭代盈利十分可观。在小微企业方面，金蝶国际通过金蝶云星辰、金蝶精斗云、金蝶KIS云订阅服务等产品，积极拓展客户群体，以满足小微企业的信息化需求。
金蝶国际：ERP软件业务经营业绩
从2021 – 2023年，金蝶国际的营业收入规模持续扩大。到2023年，营收规模达到了56.79亿元，同比增长16.7%。从毛利率水平来看，金蝶国际一直保持在60%以上的高水平，2023年毛利率达到64.17%，这显示了公司产品具有较强的盈利能力。从净利率水平来看，净利率呈现回升趋势，不过2023年净利率为 – 4.75%。这主要是因为公司处于转型期，增大了研发投入及产品推广力度，导致费用增加。
本文详细介绍了中国ERP软件行业的竞争格局，包括本土品牌和国际品牌的竞争情况以及市场集中度。同时，重点分析了金蝶国际的客户覆盖和业务经营业绩，金蝶国际在客户拓展和营收增长方面表现良好，但转型期的投入影响了净利率。
