2025年世界移动通信大会上荣耀宣布转型为全球领先AI设备生态公司，推出“阿尔法AI”战略并承诺巨额投入。同时分析了中端手机厂商当下的市场压力，探讨了AI时代手机厂商不同的生态战略路线，指出荣耀等中端厂商“借力生态”面临的门槛，最后提出“内研+外合”的混合模式可能是更现实的策略。
在2025年3月初，一年一度备受瞩目的世界移动通信大会（MWC）于巴塞罗那如约而至。在这场汇聚全球科技目光的盛会上，荣耀重磅发声，CEO李健高调宣布了一个极具震撼性的消息：荣耀将不再仅仅是传统意义上的智能手机制造商，而是要转型成为全球领先的AI设备生态公司。
为了实现这一重大转型，荣耀紧接着宣布推出全新的“阿尔法AI”（HonOR ALPHA PLAN）战略。该战略规划了清晰的三步走路线：第一步，着力打造智能化的手机产品，将以人为中心的AI技术深度融入其中，让手机更加贴合用户需求，实现更加智能、便捷的使用体验；第二步，积极推动行业开放协作，与高通、谷歌云等行业巨头携手共进，共同构建跨设备的AI生态系统，打破设备之间的界限，实现数据和功能的互联互通；第三步，在通用人工智能（AGI）时代，勇于探索人与技术共创的新范式，为未来科技发展开辟新的道路。
为了支撑这一宏大的愿景，荣耀展现出了坚定的决心，承诺在未来五年投入超过100亿美元。如此巨额的投入，彰显了荣耀在转型之路上的雄心壮志。
然而，荣耀这一看似亮眼的转型背后，实则透露着中端手机厂商在当下市场环境中所面临的巨大压力。2024年，对于荣耀、realme、iQOO这类定位中端的手机品牌来说，整体处境可以用“夹缝求生”来形容。这一年，全球智能手机市场虽然恢复了增长，根据Canalys和Counterpoint的数据显示，销量同比增长约4%至7%，但增长主要集中在高端和低端两个极端。
头部品牌如苹果、三星凭借强大的AI技术和品牌溢价，牢牢占据着高端市场；华为则依靠自研生态和芯片能力强势回归，在高端市场也占据了一席之地。而低端市场则被传音（TRANSSION）、小米等靠性价比优势攻城略地。相比之下，中端品牌既无法像华为那样构建起坚实的技术壁垒，又难以在激烈的价格战中与低端玩家硬拼，导致市场份额被上下两端不断挤压。
以荣耀为例，尽管去年出货量有所增长，但由于苹果、华为等品牌的强势竞争，荣耀不得不退出了高端市场，这直接导致其自身平均售价（ASP）降低。在国内出货量排名方面，荣耀也已被vivo、OPPO和华为超越。
在智能助手方面，荣耀在2024年推出的AI Agent曾引发不少关注。这款智能助手凭借直观的操作和便捷性，能够实现自动订咖啡、取消扣款项等功能，着实惊艳了市场一把。然而，到了2025年，随着中国初创公司Monica发布的Manus横空出世，情况发生了变化。Manus作为一个多模型驱动的自主AI代理，不仅能完成类似任务，还展现了更强的跨领域执行能力，比如自主建站、分析股票等。它的出现让行业意识到，基于简单任务自动化的技术并无太大壁垒，本质上仍是依赖现有大模型和外部工具的整合，而非独家创新，市场对这类功能的稀缺性预期也被迅速拉低。
在硬件已无太大提升空间，底层AI能力尚且欠缺的情况下，借力“生态”，就成了一众硬实力不强的中端品牌在AI时代突围的关键。
单一整合VS多方合作
在AI时代，传统手机厂商若要在功能和体验上弥补自身“非专业化”的劣势，就不得不与第三方AI企业合作，形成更广阔的智能生态。这一点，从今年开年后各大手机厂商纷纷宣布接入DeepSeek – R1就可见一斑。华为、荣耀、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都宣布将会陆续接入DeepSeek – R1，魅族官微还称“星纪魅族StarV AR眼镜等AI生态产品也会陆续接入DeepSeek”。
不过，虽然开放与合作是不可避免的大势，但在具体的选择上，业内却分成了“单一整合”和“多方合作”两种不同的路线。一些厂商选择深度绑定特定大模型，如华为、荣耀、vivo接入DeepSeek；而另一些则采取多模型合作策略，例如苹果既与OpenAI合作，又打算接入阿里、百度大模型。
从总体上看，深度绑定单一模型，更适合资源有限、想以较低成本快速切入AI竞争的玩家；而多模型合作则更契合全球化头部玩家，强调长期弹性和更广阔的生态掌控力，意味着后者潜在的“盘子”更大。
苹果与OpenAI、阿里巴巴、百度并行合作，体现了一种对灵活性和全球适配性的重视。例如，在国际市场，苹果通过绑定OpenAI的ChatGPT强化Apple Intelligence的全球化竞争力；在中国市场，则通过接入阿里Qwen和百度ERNIE适配本地监管和用户习惯。这种多元化的方法不仅分散了技术风险，还能在模型性能迭代中保持前沿地位，避免被单一供应商“锁定”。
这正是荣耀想走的路子。通过与谷歌、高通等行业巨头的多元化合作，荣耀得以借助外部技术资源，跳出传统手机厂商的单一硬件利润模式，转而构建一个开放的AI生态。例如，与谷歌云的合作能让荣耀的AI服务延伸至云端计算和企业市场，而高通的芯片支持则为其在IoT设备上铺路。这种多元化的合作模式若能落地，理论上能让荣耀突破中端品牌的局限，逐步蚕食智能家居、可穿戴设备乃至车载系统等领域的市场份额。
对于技术实力较为一般的中端品牌而言，这种“借力生态”的策略，不失为AI时代的一种“新活法”。但要想实现这样多元化的开放生态，并非易事，至少有两大门槛等着荣耀、vivo、OPPO这样的中端手机厂商。
上餐桌，或上菜单
第一大门槛是多方合作中的战略眼光，以及自身在生态链中的实力、筹码。苹果能游刃有余地与OpenAI、百度、阿里合作，绝非偶然，而是深谙行业博弈的老道手腕。面对OpenAI，苹果能以iOS的庞大高端用户群和App Store的流量入口为筹码，换取ChatGPT的深度集成，同时通过隐私保护的技术要求反制OpenAI的数据野心；在与百度、阿里的谈判中，苹果通过可预期的市场红利（庞大高端用户群），迫使两家提供本地化模型支持，同时保留技术接口的主导权，确保不被任何一方绑定。这种多线操作背后，是苹果对全球市场趋势的精准洞察，加上每年数百亿研发投入和品牌溢价带来的议价底气。
反观中端厂商如荣耀、realme，更多是行业里的“新兵蛋子”，缺乏这种老辣的博弈能力。在与谷歌、高通谈判时，荣耀能提供的更多是当下出货量承诺（2024年约5000万台，远不及苹果的2亿 +），而非一个能持续赋能伙伴的生态愿景。同样地，类似realme、OPPO中端线也多半忙于追赶市场热点，推新品都来不及，哪有余力布局长线生态？因此其面对大厂时往往只能被动接受条款，很难像苹果那样反客为主。若自身筹码和实力不足，在所谓的开放生态中，不仅难以登上核心决策的“餐桌”，反而可能最后上了“菜单”，成为生态链下游的附庸，甚至演变为他人的代工厂，为合作伙伴打工。当年的诺基亚和黑莓就是前车之鉴：诺基亚因缺乏核心技术掌控，被微软收购手机业务，沦为代工厂角色；黑莓则因生态封闭和创新滞后，逐渐被市场遗忘。
第二大门槛是全球地缘政治格局的变动，对荣耀这类品牌的国际化布局构成了潜在威胁。其与谷歌、高通的合作高度依赖供应链和技术的跨境流动，但在中美贸易摩擦加剧的背景下，这种开放生态随时可能遭遇断供风险。若美国对高通芯片出口设限，或谷歌因合规问题减少支持，中国品牌的AI功能和设备协同将大打折扣。而最近DeepSeek的事件更凸显了这种风险：2025年初，美国以“国家安全”为由全面禁用中国AI模型DeepSeek，禁止其在政府设备和部分企业中使用。这一举动表明，美国对华技术遏制已从硬件扩展到软件和AI领域，这无疑给试图继续绑定美国伙伴，并以此扩展生态蓝图的中国品牌敲响了警钟。
这些因素结合起来，远比单纯的技术整合更难预测和掌控。对于传统中端手机厂商而言，自研AI技术周期长、成本高昂，而单纯依赖开放生态又因硬实力和筹码不足，长期来看，容易在生态链中沦为“鱼肉”。一个更现实的策略，是短期内通过跨界合作，快速弥补技术和市场短板，同时逐步转向内部研发，追求技术自主与生态深耕。例如，华为通过自研麒麟芯片、鸿蒙OS和盘古大模型打下技术根基，同时与ARM、清华大学、中科院等合作吸收外部资源；小米则在AIoT领域自研HyperOS和AI算法，联合高通、商汤科技、科大讯飞迅速布局智能生态。这种“内研 + 外合”的混合模式，既确保了核心技术的自主性，又实现了技术的快速落地和市场响应。
然而，对于荣耀、realme、OPPO中端线等品牌来说，能否抓住这一时间窗口，关键在于能否快速整合资源、找准合作切入点，并在短期红利期内积累足够的技术储备，避免在AI浪潮更汹涌时，被时代抛在身后。
本文围绕荣耀宣布转型为AI设备生态公司展开，深入分析了中端手机厂商面临的市场压力、AI时代的生态战略选择，以及荣耀等厂商“借力生态”面临的战略眼光与实力筹码、地缘政治风险等门槛。最后提出“内研 + 外合”的混合模式可能是更现实的策略，强调中端品牌需抓住时机积累技术储备，以免被时代淘汰。
