本文聚焦青岛啤酒2024年的业绩表现，详细分析了其营收下降、销量下滑的情况，同时探讨了在高端市场竞争加剧背景下，青岛啤酒产品结构升级等方面的发展态势，还对比了百威亚太、华润啤酒等同行的业绩状况。
在啤酒行业的激烈竞争中，如何实现业绩的持续增长，已然成为啤酒巨头们共同面临的棘手难题。在中国啤酒市场的大舞台上，百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒无疑属于第一阵营。然而，随着2024年业绩的揭晓，我们可以清晰地看到，这三大巨头都遭遇了不同程度的困境。
先来看青岛啤酒，2024年，它实现营业收入321.38亿元，与上一年相比，同比下降了5.30%，减少的金额约为18亿元。而归母净利润为43.45亿元，同比增长了1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。回顾青岛啤酒历年的业绩表现，营收下降超过5%、归母净利润仅增长不到2%，这样的情况在其近些年的发展历程中是极为罕见的。
营收下降的背后，是销量的明显下滑。在整个行业需求疲软的大背景下，2024年青岛啤酒全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降了约5.9%。
青岛啤酒一直秉持着“青岛啤酒主品牌 + 崂山啤酒全国性第二品牌”的品牌战略。作为核心品牌，2024年青岛啤酒主品牌的产品销量也未能幸免地出现了下滑。全年共实现产品销量434万千升，同比同样呈下降趋势。其中，中高端以上产品实现销量315.4万千升，相较于上一年也有所减少。与之形成鲜明对比的是，2023年青岛啤酒主品牌共实现产品销量456万千升，同比增长了2.7%，其中中高端以上产品实现销量324万千升，同比增长了10.5%。
从年报数据来看，2024年，青岛啤酒主品牌收入为220.83亿元，下降了约5.1%；其他品牌收入94.95亿元，下降了6.4%。
再从市场分布的角度来看，2024年，山东市场依然是青岛啤酒的核心大本营，实现营收220.95亿元，营收占比约为70%；华北地区营收78.03亿元，营收占比约24.7%；华南地区营收33.77亿元，营收占比约10.7%；华东地区营收24.97亿元，营收占比约7.9%。但令人遗憾的是，2024年青岛啤酒各地区的营收无一例外都出现了下滑。其中，山东市场下滑超过6%，而华东地区更是下滑了近10%。不过，在山东、华北、华南、华东这四大主要市场，青岛啤酒的毛利率均有所提升。
在销量与营收出现下降的同时，青岛啤酒的毛利率却有所提升，净利润也实现了增长。这一现象自然与公司对成本的有效控制以及产品结构的不断升级密切相关。
自2014年啤酒行业出现销量下降以来，市场就进入了存量竞争阶段。2024年，国内啤酒市场消费动力不足，行业规模以上企业累计实现啤酒产量3521.3万千升，同比下降了0.6%。
近几年来，高端化成为了啤酒行业的核心主题，也是各巨头实现业绩增长的重要引擎。青岛啤酒在2024年报中指出，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来了新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍有提升的空间。
《财经天下》的观察发现，青岛啤酒中高端销量占总销量的比重，由上一年的40.5%提升至41.8%。这一数据的变化充分说明，青岛啤酒的产品结构在进一步优化升级。
近年来，青岛啤酒积极推进高端化战略，陆续推出了“一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、原浆啤酒、水晶纯生、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列新产品。2024年，公司还推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。然而，在近四年之中，2024年青岛啤酒主品牌收入首次出现下降。这表明，啤酒市场竞争的激烈程度已经延伸到了高端市场。
再来看看其他巨头的情况。2024年，百威亚太实现收入62.46亿美元，同比减少约9%；净利润为7.26亿美元，同比减少14.8%；全年销量也下降了8.8%。其中，在中国市场，2024年百威亚太的销量下降了11.8%，总市场份额减少了1.5%，收入及每百升收入分别下降13.0%及1.4%。
青岛啤酒作为国产高端巨头，百威亚太作为国际高端巨头，二者的增长都遇到了阻碍，这足以说明高端市场竞争的激烈程度。而华润啤酒2024年实现营业收入386.35亿元，同比减少3.57%；实现净利润47.39亿元，同比减少8.03%。其中，啤酒销量约为1087.74万千升，同比下降2.5%；啤酒业务营业额为364.86亿元，相比2023年下降了约1%。不过，自完成对喜力中国的收购与整合后，在高端市场，华润啤酒近两年保持了增长态势。华润啤酒称，2024年，其高档及以上啤酒销量增长超过9%。
面对当前的市场形势，青岛啤酒表示，将持续推进产品结构优化升级，以产品带动品牌发展，打造主力大单品、高端生鲜及超高端明星产品，在中高端产品上持续拓展市场、加强运营管理、强化品牌建设，全面发力“新人群、新需求、新产品、新渠道、新场景”，努力开辟新的增长空间。
本文深入剖析了青岛啤酒2024年的业绩情况，其营收下降、销量下滑反映出市场环境的严峻。尽管在成本控制和产品结构升级方面取得了一定成效，毛利率有所提升，但主品牌收入首次下降也凸显了高端市场竞争的激烈。同时对比其他啤酒巨头的业绩，各有优劣。青岛啤酒未来若想开辟新的增长空间，还需在产品、市场、运营等多方面持续发力。
