本文聚焦芜湖市弋江区科技产业园，深入探究该区域内几家企业在新消费浪潮下的成功之道。涵盖了乐茶科技、鲨鱼菲特、名门甄选等企业，介绍它们如何通过产品创新、渠道拓展和场景打造，实现销量增长，同时也阐述了这些创新对区域经济发展的积极影响。
你能想象吗？在芜湖市弋江区科技产业园的写字楼里，竟隐藏着一位“神秘高手”——“全网绿茶销冠”，它每天能卖出 200 多万袋茶包，着实令人惊叹！
那么，一包小小的绿茶究竟有何魅力，能在竞争激烈的市场中卖爆全网呢？
近日，记者走进安徽乐茶科技有限公司，企业负责人杨军热情地打开几袋精致茶包，现场冲水沏出几杯清香四溢的绿茶。在茶香的萦绕中，他缓缓道出了自己独特的“生意经”。
“喝茶并不一定要身着古装，手持紫砂壶，我们的目标是打造年轻人喜爱的时尚茶饮。”杨军坚定地说道。在他看来，让年轻人爱上喝茶，将喝茶变成一种时尚潮流，关键在于紧紧迎合年轻人的消费习惯，积极进行产品创新。
为了满足年轻人便捷化、多元化的饮茶需求，2024 年乐茶科技大胆创新，开发出了冷泡茶。只需将一袋茶包放入矿泉水瓶中，短短几分钟，茶香便会弥漫开来，一瓶健康时尚的饮品就呈现在眼前。这款产品一经上线，便迅速成为市场宠儿，仅仅 4 个月就爆卖了 4 千万包，今年 1 月更是一举冲上“冷泡茶全网销量第一”的宝座。
“徽茶虽然知名品牌众多，但却缺乏大型龙头企业，销售的天花板明显较低，年销量能达到 10 亿元的品牌屈指可数。”深耕茶行业 10 多年的杨军有着深刻的见解。他指出，传统名优茶的消费群体主要是中老年人，定位多为礼品茶、家用茶，且销售模式单一。而乐茶则精准定位为年轻人爱喝的茶，更贴合现代生活的打开方式，借助电商渠道走快消品路线。
在电商领域，有句话说得好：得渠道者，得天下。杨军深谙此道，他表示：“电商行业更新迭代速度极快，以前的主战场是天猫、京东、拼多多，如今则是抖音直播、短视频。”他还告诉记者：“我们不仅通过直播带货来销售产品，更利用短视频展示制茶工艺、解读十大名茶知识，进行深度‘种草’，吸引大量流量，牢牢把握流量密码。”
今年的政府工作报告提出，要创新和丰富消费场景，加快数字、绿色、智能等新型消费发展。芜湖市弋江区积极顺应数字消费新趋势，大力招引鲨鱼菲特、乐茶科技、老金磨方等一批健康食品电商企业落户发展。同时，引导企业构建直播电商产业生态，打造新消费场景，全面赋能商贸领域新消费新业态高质量发展。2024 年，全区实现限额以上网络零售额 105.5 亿元，同比增长 25.8%，成绩斐然。
在芜湖市弋江区科技产业园里，还有一家企业精准把握住了年轻人“熬最晚的夜，泡最贵的枸杞”的微妙心理，它就是芜湖鲨鱼菲特健康科技有限公司。这里有“0 脂 0 糖”的养生泡面、“懒人”减脂餐等一系列产品，满足了年轻人对健康与美味的双重追求。
“消费者既想要零食带来的多巴胺刺激，又需要‘0 脂低卡’的心理安慰。”鲨鱼菲特副总经理李慧介绍道。在鲨鱼菲特的直播间，记者看到主播将黑咖啡与鸡胸肉组合成“燃卡套餐”，直击健身人群“运动 + 饮食”的复合需求。
当减肥代餐的鸡胸肉遇上“开袋即食”的场景创新，便成就了一款 5 年全网销量第一的爆款单品。2024 年，鲨鱼菲特更是创下了抖音咖啡类目品牌 TOP1 的辉煌纪录。
产品热销的背后，离不开企业强大的销售团队和传播矩阵。鲨鱼菲特拥有 80 多人的电商团队与上万名合作达人构建的立体化传播矩阵。“2022 年，电商直播兴起后，我们就迅速组建了直播销售团队，如今销售团队已达 80 多人，拥有 3 个直播间，并与 1 万多名网红达人建立了合作关系。”李慧坚信，头部达人“种草”、中端达人带货的打法更有利于促成销量爆单。
抓住流量，就等于抓住了销量。借助强大的销售团队，去年鲨鱼菲特实现销售额超 7 亿元，比上年翻了一番。“目前两层写字楼已经住满了，马上新厂房建好就搬过去。今年我们力争销售额突破 10 亿元。”李慧充满信心地说道。
如今，流量争夺战已蔓延至社区场景。傍晚时分，在芜湖市中央城学府壹号小区，市民张女士在名门甄选提货点扫码取走昨天在小程序团购的鸡蛋。她向记者展示订单并说道：“以前买菜要跑菜市场、超市，现在手机下单，第二天就能取货，方便多了。”
这正是安徽名门甄选供应链有限责任公司打造的“线上下单、线下提货”的新消费场景。作为芜湖市弋江区的本土企业，名门甄选通过“线上下单—产地直发—社区提货”模式，减少中间环节，打造了一个高性价比的社团零售平台，成为社区团购的“新宠”。2024 年，该公司实现销售额 8 亿元。
“我们本质上在做两件事：把消费需求翻译成生产指令，把全国各地乡村优质产品转化为商品。”名门甄选总经理许舟认为，做好社区团购关键要抓住两端，一端抓住供应链，一端抓住销售端。在供应链方面，企业共有 30 多个“买手”奔赴全国各地的产地，寻找性价比更高的优质产品。在销售端，名门甄选共有线上几千个销售群，产品信息可以快速直达终端，芜湖市线下直营店已达 150 多家，辐射全市几百个小区。眼下，名门甄选正将“芜湖模式”向其他地区复制，马鞍山、宣城、滁州等地门店共 400 多家，已实现皖南地区全覆盖。
芜湖市弋江区商务局负责人刘琪璇认为，这种创新对区域经济发展具有多重价值：“既使得企业的营销渠道和受众更加精准，实现供销两旺，又带动社区商业数字化转型，培育出更多线上线下融合发展的新业态。”
芜湖市弋江区科技产业园内的乐茶科技、鲨鱼菲特、名门甄选等企业，它们通过产品创新、渠道拓展和场景打造，在新消费浪潮中取得了显著的销售成绩。这些企业的成功不仅推动了自身的发展，也为区域经济带来了活力，促进了社区商业数字化转型，培育了线上线下融合的新业态，对区域经济发展具有重要的积极意义。
