本文聚焦定制家居行业，详细介绍了头部企业索菲亚在第14届广州定制家居展上发布的全国渠道流量精耕战略，包括创新性的“1+N+X”模式，探讨其优势、行业大咖的评价以及实际运营成效。
在当下竞争异常激烈的定制家居行业里，一场意义深远的渠道变革正在悄然拉开帷幕。近日，作为头部定制家居企业的索菲亚，在第14届广州定制家居展上举办了一场备受瞩目的发布会，此次发布会以“索聚万商·创富未来”为主题。在会上，索菲亚正式发布了全国渠道流量精耕战略，并且首次推出了城市运营商这一全新概念，为整家渠道的发展注入了一股全新的活力。
发布会现场：新战略的起点
当前，家居行业已经从过去的增量扩张阶段，逐步步入了存量深耕阶段。在这个阶段，行业普遍面临着获客渠道碎片化、获客成本飙升等难题。面对这样的市场困境，索菲亚凭借其敏锐的市场洞察力，创新性地提出了“1+N+X”模式。该模式以“共生共赢”作为核心价值理念，旨在打破传统渠道的边界，构建一个多方共赢的利益共同体，堪称定制家居行业发展的“破局之钥”。
深入解读“1+N+X”模式
记者经过深入了解得知，在“1+N+X”模式中，“1”有着特殊的含义，它指的是将传统经销商转型为城市运营商。这些城市运营商肩负着为零售分销商提供全方位赋能支持、积极探寻流量入口的重要重任。“N”则意味着通过9大店态布局，吸引更多怀揣创业梦想的创业者成为零售分销商，进一步将市场下沉到终端，从而抢占更多的客户资源。“X”代表的是从全域进行引流，通过中介、物业、政企、本地化媒体、老客户会员等多种渠道，为门店源源不断地获取新流量。
索菲亚整家事业部渠道发展部高级营销总监罗志文在接受记者采访时表示，这一模式具备诸多显著优势。例如，它可以实现全品类经营销售，投入成本低但产出高，而且还有8000万元的资源帮扶。对于想要加入的创业者来说，最低仅需100㎡的店面、30万元的资金即可建店。零售分销商还能享受索菲亚提供的全链路、一站式赋能帮扶，轻松实现盈利目标。
行业大咖深度探讨新模式
在活动的论坛环节，众多行业大咖围绕这一全新模式展开了深度探讨。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，该模式不仅仅是一次简单的渠道创新，更是从底层逻辑对行业生态进行了重构，它将在终端流量、产业生态、生态协同等多个方面发挥重要作用。全国工商联家具装饰业商会副秘书长李国华指出，这一模式是推动中国定制产业链高质量发展的重要举措，通过平台化运营，能够形成行业的良性循环，最终让广大消费者受益。
实际运营成效初显
值得一提的是，在实际运营过程中，“1+N+X”模式已经初步展现出了良好的成效。据介绍，索菲亚昆明零售分销商何志祥自2024年9月加入该模式后，在总部的补贴扶持和实战帮扶下，不到半年的时间就创造了400多万元的业绩。此外，索菲亚南京城市运营商张伟分享经验时提到，2024年南京率先开展“一商多点”试点，取得了非常可观的业绩，这充分证明了该模式轻投入、高回报的显著优势。
本文介绍了索菲亚在第14届广州定制家居展上发布的全国渠道流量精耕战略及“1+N+X”模式。该模式以共生共赢为核心，整合多方资源，具有诸多优势，得到行业大咖认可，且在实际运营中已取得初步成效，有望为定制家居行业发展带来新突破。
