本文围绕舍得酒业2024年年度报告展开，详细介绍了其业绩情况、利润分配方案，分析了在行业深度调整背景下舍得酒业的经营策略、各方面的发展成果，还阐述了其从“品质年”到“标准年”的战略转变，最后提及2025年的发展定调和开局表现。
3月21日盘后晚间，舍得酒业股份有限公司（SH600702，以下简称“舍得酒业”）正式披露2024年年度报告。这份年报宛如一面镜子，清晰地映照出舍得酒业过去一年的经营状况。报告显示，舍得酒业在2024年实现营业收入53.57亿元，归属于上市公司股东的净利润达到3.46亿元。
与此同时，舍得酒业还公布了2024年度利润分配方案。公司拟每10股派发现金红利4.30元（含税），合计拟派发现金红利1.42亿元（含税），这一金额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的比例为40.94%。如此的利润分配方案，既体现了公司对股东的回馈，也从侧面反映出公司在过去一年有一定的盈利基础。
2024年的白酒行业正处于进一步深度调整的关键时期，众多酒企纷纷主动降低预期、减缓增速。尤其是次高端产品的消费需求仍有待恢复，这使得次高端阵营承受的压力更大。在这样的大环境下，舍得酒业的业绩表现其实是符合市场预期的。深入观察舍得酒业全年的经营工作，可以发现其紧紧锚定老酒战略，主动采取控量挺价清库存的策略。这一策略就像是“压舱石”，为舍得酒业稳固基本盘、蓄力长期发展发挥了至关重要的作用。尽管当前面临一些挑战，但舍得酒业在老酒领域的核心竞争力并未改变。随着进一步去库存工作的推进和营销力度的加大，其触底反弹值得期待。
经营阶段性承压，控量稳价去库存，主动调整追求发展质量
2024年，白酒行业可谓是挑战重重，需求放缓、库存高企、价格下行等问题接踵而至，酒企承受的压力愈发沉重。在这样的形势下，增长成为了一种超预期的成果，而降速则成为了行业的常态和众多酒企的主动选择。
舍得酒业2024年的业绩表现，既是行业大环境的一个缩影，也有其自身的原因。在存量竞争的激烈市场中，舍得酒业仍需在科创提质、市场拓展、增产扩能等方面进行大量投入，以此来确保和提升老酒品质及核心竞争力。不过，仔细研读年报中的重要经营数据，我们可以发现其中有诸多扎实的亮点，这些亮点充分展现出舍得酒业在“老酒战略”的指引下，如同静海深流般积蓄着稳健的底蕴。
其一，企业经营呈现稳中有进的良好态势。年报数据显示，2024年舍得酒业总资产达到118.02亿元，相较于2020年增长了53.48亿元；2024年归属于上市公司股东的净资产为68.08亿元，较2020年近乎增长了一倍。这一系列数据清晰地反映出在“老酒战略”的引领下，舍得酒业的规模和实力在不断增长。同时，公司的精益化管理水平也得到了进一步提升，2024年管理费用同比减少了15.37%。
其二，渠道实现持续双向发展。在传统渠道方面，2024年舍得酒业严格执行“控量、挺价、清库存”的方针，为渠道减轻负担、保障利润，成功稳住了渠道的信心与信任。另一方面，顺应白酒电商渠道蓬勃发展的趋势，舍得酒业加大了电商业务的拓展力度，2024年电商渠道销售增长至4.46亿元。
其三，产品结构持续优化升级。2024年，战略大单品品味舍得在次高端市场站稳了脚跟；藏品舍得10年继续培育高端消费群体；沱牌特级T68升级后发力大众酒市场。今年糖酒会期间发布的舍得中国智慧系列、沱牌曲酒大师版、沱牌红韵和祥韵等新品，进一步完善了产品的价格带，能够更好地顺应市场的周期波动和消费趋势。
其四，国际化取得新的突破。舍得酒业巧妙嫁接复星全球生态资源，2024年舍得出海已累计触达36个国家和地区，其中两个深耕市场的动销平均增长200%，这为舍得酒业加速开辟了新的增长极。
其五，品牌力不断升维。2024年，经典IP《舍得智慧人物》通过与更先锋的时代人物对话，进一步提升了品牌影响力；老酒盛宴优化了老酒表达体系，提升了全国市场的消费认知；川酒全国行、沱牌舍得秦巴行等系列活动，有效提升了“产区＋企业”的品牌影响力。
深入拆解2024年的舍得酒业，我们可以清晰地看到，它有力地诠释了“顺应变化迎难而上，以发展应对发展中的挑战”这一硬道理。
从“品质年”到“标准年”，深度求索老酒战略，重构价值体系
随着行业的深度调整，从追求规模增长转入追求发展质量逐渐成为行业的共识。自2019年提出“老酒战略”以来，舍得酒业在品质、品牌和市场等“基建”方面投入了大量的人力、物力和财力，深度探索老酒战略，成功建立了坛贮老酒市场化的开创者、引领者的市场地位。过去的4年，可谓是舍得酒业的“品质年”“品牌年”。
2024年，舍得酒业进一步扩大发展思路和视野，将目光聚焦在发展质量上。它从扩产能、立标准和ESG建设等多个方面入手，由内而外凝聚上下游和同赛道的发展合力，为长期发展积蓄力量。
在立标准方面，2024年舍得酒业历史性地跨入“标准年”。其牵头制定的两项重大团体标准——《坛贮老酒（浓香型白酒）》和《生态酿酒评价规范 白酒企业》正式发布。这两项标准的发布，不仅推动了老酒赛道的整体发展，还以行业高度锻造了“老酒战略”更强的竞争力。
在扩产能方面，项目建设取得了重大突破。2024年舍得酒业建成龙池生态酿酒车间等9个子项目。今年3月，智慧包装中心和芳樽酒堡正式启用，这进一步夯实了老酒的优势产能和储备。
在ESG建设方面，舍得酒业构建了产业链共发展的价值体系，为企业的高质量和可持续发展奠定了最坚固的基石。作为“中国生态酿酒的倡导者、实践者、先行者”，近年来，舍得酒业编制发布和实施《舍得酒业碳达峰碳中和行动方案》，通过打造舍得生态酿酒工业园、引进先进的储粮设备、使用环保材料等一系列措施，在产业链的上中下游全方位构建起绿色全产业链系统，初步建立起“高效、绿色、循环、低碳”的现代化工业体系。
2024年，舍得酒业通过加速酒旅融合、乡村振兴、酒粮基地建设等举措，推进产区建成酒粮基地16万亩，累计带动6万多农户增产增收。同时，舍得酒业2023年纳税较2020年增长近两倍，这让高质量发展的根基更加稳固。
总体来看，身处行业深度调整周期，舍得酒业以更长远的眼光和坚定的定力，深耕老酒的既有优势，重构全产业链的价值合力，积蓄“产区＋企业＋产品”的品牌影响力。虽然成效并非一蹴而就，但这无疑是应对不确定环境的最有力之举。
定调真抓实干，“渠道向下、品牌向上、全面向C”，以发展应对发展中的挑战
进入2025年，舍得酒业在开年工作会议上明确了发展方向：以“老酒战略”为核心逆势突围，以“渠道向下、品牌向上、全面向C”为实现路径，坚定信心，真抓实干，以自身发展的确定性应对外界环境的不确定性。
在实际经营中，2025年一季度舍得酒业持续加强旺季营销，取得了显著的成效。电商销售同比大幅增长，舍得酒和沱牌酒春节开瓶率同比分别增长70%和87%，为全年的发展开了一个好头。在春季糖酒会期间，舍得酒业“一城双展”和第四届老酒节圆满举行，有力地助推了一季度的营销工作。千名经销商参加今年的舍得老酒节活动，彰显出舍得酒业与经销商之间牢固的合作关系。此外，酒旅融合项目隆重揭牌，为舍得酒业探索发展新增量，赋能其高质量发展。
行业发展有其自身的周期，波动也存在不同的阶段。
回顾舍得酒业2020年以来的发展历程，我们可以看到其营收、资产规模、税收等多项重要指标都实现了翻倍增长，仿佛再造了一个舍得。在经历了高速增长之后，2024年舍得酒业选择顺应周期缓速发展，坚守老酒战略主动求变，这无疑是一个理性的选择。
业内人士认为，舍得酒业目前正以降速换蓄能，以重构价值链换长期发展，以更加清晰的调整思路夯实自身发展的确定性。2025年舍得酒业的基本盘和持续发展潜能并未改变，随着良性去库存后轻装上阵，老酒战略的红利仍将进一步释放。
本文围绕舍得酒业2024年年报展开，介绍了其业绩与利润分配，分析其在行业调整期的经营策略与成果，阐述从“品质年”到“标准年”的战略转变，还提及2025年发展定调和开局表现。尽管2024年面临挑战，但舍得酒业通过系列举措积蓄实力，2025年有望凭借老酒战略红利实现更好发展。
