本文聚焦五粮液内部销售体系的重大调整和改革，详细介绍了新成立的销售公司情况、人员任职、部门组建与整合，分析了此次调整的目的、意义以及折射出的白酒行业趋势。
近期，市场风云变幻，为了更好地适应这样的变化，五粮液内部销售体系不动声色地开启了一场重大的调整与改革。其中一项关键举措便是成立了宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，而且五粮液品牌事务部也被整合进了这家销售公司。
从五粮液集团官方微信发布的信息可知，五粮液股份公司副总经理蒋佳已经走马上任，出任五粮液酒类销售公司董事长一职；而五粮液股份公司副总经理、进出口公司董事长陈翀则担任了五粮液酒类销售公司总经理。
深入了解后发现，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司是在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门的基础上进行组建的，目前共有9个职能部门。与此同时，五粮液股份公司原有的27个营销大区也平移到了宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，并且进一步划分为北部、南部和东部三个营销片区。
另外，五粮液还做出了撤销五品部及其二级部门、专卖店管理部的决定。
相关分析人士指出，当前行业调整已经进入到深水区，市场状况发生了巨大的变化。五粮液此次进行销售体系的调整，主要目的就是为了适应目前的市场变化，提高自身对市场变化的响应速度，进而增强对消费者的服务能力。
值得一提的是，五粮液将原27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，这一举措实际上是打破了地域分割的局面，建立起了“总部 – 区域中心 – 终端”的垂直管控模式。
此次调整的核心意义在于，五粮液公司对于系列产品的运营，以及过去地方大区权力分散所导致的资源内耗问题，都将会得到进一步的解决。这无疑更有利于五粮液全国性战略的顺利落地。
分析人士进一步表示，这场变革其实也反映出了白酒行业的三大发展趋势。其一，行业正从粗放扩张向精耕细作转变，以往靠招商铺货的增长模式已经终结，厂商关系正在向“控盘分利”转型；其二，数字化正在重塑渠道，五粮液积极探索利用AI技术来优化供应链管理，这或许能够缩短库存周转天数；其三，总部能力在不断升维，未来酒企之间的竞争不仅仅是产品的竞争，更是组织效能与数字化基建的较量。
本文围绕五粮液内部销售体系的重大调整展开，介绍了新销售公司的成立、人员任职、部门组建与整合情况，阐述了调整目的是适应市场变化、提升响应速度和服务能力。整合营销大区打破地域分割，解决产品运营和资源内耗问题，利于全国性战略落地。同时，此次变革折射出白酒行业从粗放扩张到精耕细作、数字化重塑渠道、总部能力升维三大趋势。
