本文聚焦会稽山2024年财报，详细阐述了其营收和净利润的增长情况，分产品的销售表现，以及公司在渠道策略、电商赛道布局、聚焦高端商务人群等方面所采取的措施和取得的成效。
近日，会稽山正式发布了2024年财报，这一财报数据犹如一颗投入市场的石子，激起了各界的广泛关注。财报数据显示，会稽山在过去一年展现出了强劲的发展态势，公司去年营收实现了15.6%的稳健增长，达到了16.31亿元；归属净利润更是提高了17.74%，达到1.96亿元。如此亮眼的成绩，无疑彰显了会稽山在市场中的强大竞争力和发展潜力。
从分产品的销售情况来看，呈现出了不同的发展态势。中高档酒表现尤为突出，收入增长高达31.29%，达到10.65亿元，成为推动公司业绩增长的重要力量。然而，普通黄酒及其他酒收入却出现了下滑，下滑幅度为7.94%，降至5.18亿元。这一现象反映出市场消费结构的变化，消费者对于中高档酒的需求在不断提升。
在渠道策略方面，会稽山有着清晰且有效的规划。公司紧紧聚焦核心市场，积极采取“春耕夏冰”行动。一方面，对产品结构进行了精心调整，优化了产品包装，使产品与渠道的适配性得到显著提升；另一方面，加强了产品价格管控，通过合理的价格策略，确保经销商拥有足够的利润空间。这一系列举措极大地激发了经销商的动力，有力地推动了核心产品市场占有率的提升。
为了进一步提升销售团队的战斗力，会稽山从多个方面入手。通过完善考核激励机制，充分激发了销售人员的积极性和创造力；加强基层业务团队培训，有效提升了销售人员的专业素养和业务能力；优化考核指标，将销售业绩与个人收入紧密挂钩，激励销售人员积极开拓市场，为公司的销售业绩增长贡献力量。
在电商赛道上，会稽山进行了全方位的布局。公司聚焦线上市场，采用大规模种草和全网主推的模式，积极链接小红书、抖音、天猫、京东、拼多多等电商平台以及达人资源。通过不断拓宽电商合作方式，增加了终端客户的粘度，有效提升了线上直播带货流量，推动了线上电商业务单品的快速增长。
在不同的电商平台上，会稽山也采取了针对性的策略。在抖音平台，与头部达人合作开展直播带货活动，这种强强联合的方式有效提升了产品的线上销量；在小红书平台，通过种草和用户分享，提高了产品的曝光度和美誉度。同时，公司还注重优化电商平台运营，提升客户服务质量，进一步增加了终端客户的粘度。
在聚焦高端商务人群方面，会稽山同样不遗余力。公司加大了兰亭品鉴馆的招商力度，实施圈层营销战略。在核心城市开设兰亭品鉴馆，并举办“兰亭雅宴”高端文化品鉴会和商务活动。这些活动吸引了众多高端商务人群的参与，为高端消费者提供了专属的品鉴体验和服务，有力地推动了高端兰亭系列产品的市场占有率提升。
会稽山2024年财报展现出良好的业绩增长态势，分产品表现有差异。公司通过多种渠道策略、电商布局和针对高端商务人群的营销举措，提升了市场竞争力和产品市场占有率。未来，会稽山有望凭借这些策略继续保持良好的发展势头。
