本文聚焦于淘宝直播的发展态势，在直播电商行业增速放缓的背景下，介绍了淘宝直播面临的挑战，以及淘宝为实现增长所采取的全面加码品质直播等一系列举措，包括资金投入、扶持方向、商品策略等方面。
在3月31日举办的2025淘宝直播盛典上，淘宝直播运营总经理梦心透露了一个关键信息：“去年直播电商的整体增长同比仅为18%，这一数字与过去几年相比，差距十分明显。我们预估在未来2 – 3年内，直播电商的增长或许都会维持在这样一个相对较低的水平。”尽管直播电商行业依旧保持着万亿级的规模增长，但不可否认的是，其面临的增长挑战正日益严峻。
就在直播电商增速放缓的大环境下，淘宝公布的另一组数据却展现出别样的发展趋势。2024年，淘宝直播中年消费5万元以上的高净值用户数量增长了50%。这一数据的背后，揭开了电商平台新的增长策略——将目光投向品质直播和高净值用户群体，试图从这两个方向挖掘新的增长动力。
今日，淘宝正式宣布2025年将全面加大在品质直播领域的投入力度。据悉，淘宝将新增110亿资金投入，并为自己定下了明确的增长目标：2025年度成交增速要超过50%；在未来两年内，实现成交和用户量的双双翻倍。
从淘宝发布的数据中可以看到，2024年淘宝直播的发展成果颇为显著。年活跃买家数超过2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%；日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。为了进一步提升品质，围绕“品质货盘 高质价比”的核心策略，淘宝直播宣布在2025年将投入20亿专项补贴，用于建立爆款直播池，以此提升货盘的整体质量。同时，还会加大对优质直播间和品质新主播的扶持力度。
阿里集团副总裁、天猫总裁家洛在接受媒体采访时明确表示：“我们不提倡销售低价格带的商品。当大部分高质量消费人群愿意购买30块钱的洗发水时，我们不会强行引导消费者去选择8.8元、9.9元的洗发水。”在经历了过去几年直播电商行业的低价混战之后，淘宝清晰地认识到，直播所带来的应该是类似大促那样在短时间内的高性价比购物体验，强调商品在特定时刻具备高性价比。并且，淘宝将在主播端、品牌端、算法端和产品端等多个层面，引导商家提供高质量的商品。
除了持续发力达人直播外，品牌店播作为保障电商货盘质量的关键环节，也将得到更多的关注和重视。梦心表示，去年淘宝整体店播的增长幅度超过了50%，然而目前天猫的KA商家（大品牌商家）开启店播的渗透率大概还不到50%。为此，淘宝正在积极推动更多的KA商家开启店播。
此外，淘宝相关负责人还透露，从去年年底开始，淘宝就对平台短视频中的众多劣质内容进行了清理，并对平台短视频和直播的策略进行了重大调整，将发展重点聚焦在淘宝用户的购物主心智上。在经历了过去几年对平台内容兴趣化、娱乐化的探索和摇摆之后，淘宝的内容正逐渐向消费决策类型聚焦。
本文围绕淘宝直播展开，先是指出直播电商行业增速放缓的现状，接着阐述淘宝凭借高净值用户增长的趋势，在2025年全面加码品质直播，投入大量资金并设定增长目标。同时介绍了淘宝在货盘质量提升、商品策略调整、店播推动以及内容策略聚焦等方面的举措，体现了淘宝在直播电商增长遇阻情况下，积极寻求新增长路径、提升品质与服务的决心和行动。
