本文聚焦小红书推出的“电商出海领航计划”，介绍了该计划的相关情况，包括参与条件、处于早期推广阶段等。还回顾了小红书今年以来与海外市场的互动，如因TikTok事件获得海外流量等，同时分析了小红书出海面临的竞争激烈的市场环境，探讨其是否有足够筹码在海外市场取得成功。
在格局尚未确定的跨境电商行业中，一股新势力悄然崛起。近日，在小红书平台上，众多商家纷纷分享自己收到了来自小红书方面的“出海”邀约。
一位商家向记者透露，参与该计划的条件是商家拥有自己的店铺和商品，之后平台会对可出海的产品进行筛选，“筛选通过后就会发出邀约，然后签约”。
就在不久前，小红书正式公布了“电商出海领航计划”。据记者深入了解，这一计划是小红书专门为商家打造的出海解决方案，它整合了线上交易、贸易出口、跨境支付以及本土化运营等多个关键环节。
不过，目前小红书的这份出海计划或许还处于早期推广阶段。有商户向记者表示，自己虽然接受了邀约并参与了该计划，但截至目前还没有成功出单。此外，小红书商家官方客服也证实，当前出海领航计划正逐步启动内测，平台会自行筛选符合要求的商家加入该计划，并且会通过站内信的方式通知这些商家。
实际上，出海并非易事，海外市场的竞争同样异常激烈。“出海四小龙”（TikTok Shop、SHEIN、Temu和速卖通）之间的竞争如火如荼，淘宝也在去年底全面升级了出海战略。在这样的大环境下，小红书真的做好在海外市场大干一场的准备了吗？
值得注意的是，2025年年初，受TikTok（抖音集团旗下短视频社交平台）当时计划对美国用户关闭应用程序这一事件的影响，大量美区用户自称“TikTok难民”涌入小红书。从1月14日起，小红书连续三天在多个海外国家和地区的App Store（应用商店）下载量排行榜上“霸榜”。这场突如其来的全球流量盛宴，是否已经为小红书打开了走向全球的大门呢？
小红书低调试水出海
此次，小红书的出海举措依旧保持低调。对于“电商出海领航计划”，小红书对外披露的信息十分有限，在小红书平台上搜索该计划，大多是商家们的讨论和反馈。
如果回顾小红书今年以来的动态，这一计划的出台并非毫无征兆。今年年初，小红书就开始与海外市场有了交集。光大证券研报显示，根据点点数据的统计，小红书在美国地区iPhone总榜免费榜的排名自1月12日开始攀升（此前长期未上榜），13日至16日（截至下午3点）均位居榜单首位；小红书的热度还扩散到了其他地区，截至1月16日下午3点，在79个地区的iPhone总榜免费榜中排名第一，在53个地区的榜单中位居前10位。
随后，小红书App新增了“一键翻译”功能，用户点击英语评论下方的翻译按钮，英语内容就能自动翻译成中文。
然而，随着TikTok于1月20日在美国恢复服务，小红书在美国的热度有所减退。记者从千麦数据上看到，在美国App Store排行榜免费榜上已经找不到小红书的身影，排名第一的是ChatGPT，第二名则是拼多多旗下的跨境电商平台Temu。
不过，这一波流量浪潮或许还是对小红书产生了一些影响。今年2月，有消息传出小红书将在中国香港地区开设办公室，这一动作被视为小红书吹响全球化的号角。对此，小红书并未作出回应。据当月凤凰卫视报道，在时代广场写字楼下的公司名牌板上，暂时还未见到小红书的公司招牌，记者询问楼层工作人员得知，有听闻小红书将要入驻，但具体搬入时间未知。
上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽在接受记者采访时表示，通过TikTok网民涌入的事件，小红书获得了一定的海外知名度，“否则小红书也不会注意到这个商机，毕竟小红书电商在国内也还没做到极致”。
互联网分析师张书乐在接受记者采访时也指出，小红书一直都有出海的谋划，尤其是国内平台在海外效仿小红书模式取得了一定成功，这让小红书更加有必要加快进军海外市场的步伐。
“至于TikTok事件给小红书带来的美国用户涌入，只是一个催化剂，毕竟很快事件就平息了，留下来的流量十分有限，但这种意外露出带来的影响力，必须在近期抓住，否则互联网记忆会很快消失。”张书乐说道。
值得一提的是，小红书并非首次尝试出海。在创立之初，其定位就是海外购物的分享社区。此外，据媒体报道，在日本，小红书曾推出主打时尚社区的Uniik，在东南亚市场推出了与小红书相似的Spark，在欧美市场推出了家居分享社区Catalog。不过，这些产品都没有引起太大的反响。
跨境电商行业竞争激烈
不得不说，与国内电商行业类似，出海战场也是巨头云集。无论是Temu、TikTok这些新生势力，还是速卖通、亚马逊这些老牌玩家，都在竭尽全力抢夺商家和消费者。
在出海的道路上，如今的小红书是否拥有足够的筹码呢？根据小红书平台上商家的反馈，小红书电商出海领航计划联合了国际物流服务商，提供全链路的物流解决方案。但小红书方面尚未向记者确认这一消息。
此外，记者了解到，商家签署协议成为出海商家后，可以通过小红书的内容生态，在笔记、直播、店铺等多个场域进行多元化展示。
张书乐认为，从物流角度来看，小红书目前的打法并没有太多新意，只是全面托管模式的简配版。不过，他也提到，和现有的短视频直播带货纯粹为了销量而“口不择言”相比，小红书口碑种草这种方式确实更具价值，因此或许能够开辟出一片新的市场。
值得注意的是，当前小红书还有许多任务正在推进。在确定了电商业务的发展路线之后，小红书正试图在商业化方面找到更大的成长空间。面对国内外电商的竞争环境，显然小红书还有很多硬仗要打。
本文围绕小红书的“电商出海领航计划”展开，介绍了计划情况、早期推广阶段的现状，回顾其今年以来与海外市场的互动及热度变化。同时指出小红书出海面临着竞争激烈的海外市场，虽有一定知名度提升和口碑种草的优势，但也存在物流打法缺乏新意等问题，要在跨境电商领域取得成功，小红书仍需应对诸多挑战。
