本文围绕斗鱼公布的2024年第四季度及未经审计的财务报告展开，详细分析了其营收下滑、亏损加剧等问题，并呈现了斗鱼针对这些问题给出的答复，包括应对挑战的措施、刺激用户消费的办法、对用户数量变化的应对策略、创新业务和广告收入增长的驱动因素以及AI技术的布局等内容。
近期，斗鱼正式公布了2024年第四季度以及未经审计的财务报告。从这份报告的数据中可以清晰地看到，斗鱼在2024年的营收状况并不乐观。具体而言，2024年斗鱼的营收为42.71亿元，与2023年的55.3亿元相比，下降幅度达到了22.77%。而且，在非美国通用会计准则下，2024年调整后净亏损高达2.4亿元。
面对斗鱼2024年营收下滑、亏损加剧，以及用户数量和付费用户数双双下滑等一系列问题，GPLP犀牛财经积极与斗鱼取得联系，并得到了斗鱼方面的书面答复。
以下是来自斗鱼的回复（有部分删减）：
1. 公司认为导致营收下滑和亏损加剧的核心因素有哪些？
斗鱼：斗鱼在2024年面临着较大的营收压力，这主要是由宏观环境疲软、市场竞争加剧以及内部成本结构等多重挑战共同导致的。一方面，行业竞争变得愈发激烈，同时用户的消费意愿也在下降，这直接导致了全年收入规模的收缩。另一方面，固定成本分摊压力不断上升，尤其是赛事版权成本和主播薪酬成本这类刚性支出，使得毛利和净利层面都受到了同步的压力。
为了应对这些严峻的挑战，斗鱼进行了一系列的结构性调整。比如，大幅降低了投产和效率较低的赛事版权成本，同时更加灵活地调整版权预算分配，加大了对自制赛事的投入力度。此外，还对主播薪酬体系进行了调整，使成本与主播的数据表现紧密挂钩，从而将内容成本控制在相对健康的区间。从实际效果来看，这些措施在去年第三季度和第四季度已经取得了明显的成效，亏损正在持续收窄。展望未来，斗鱼将继续集中资源，加大对创新业务的布局力度，通过多元化收入结构来对冲行业波动的影响，同时持续优化成本效率，努力驱动利润实现回正。
2. 在宏观经济环境短期内难以大幅改善的情况下，斗鱼将采取哪些具体措施刺激用户消费，提升直播收入？
斗鱼：面对宏观经济压力以及用户消费心态和消费习惯的变化，斗鱼采取了多项有针对性的措施来刺激用户消费和提升直播收入。
其一，调整了赛事版权策略，减少了对低效赛事的投入，从而有效地降低了成本，并且将资源集中投入到投入产出比更高的自制赛事中。其二，实施了分层付费策略，针对核心用户推出了高权益会员体系以及与游戏深度联动的产品，以此来提升付费频次。其三，面向泛用户设计了低门槛小额付费产品，结合平台的奖励机制以及丰富的内容生态，刺激多元化消费。在未来，斗鱼将持续优化付费场景设计和权益体系，进一步探索新的付费模式，在保证主营直播收入稳定的前提下，增加新的收入曲线。
3. 公司如何看待用户数量和付费用户数的双下滑趋势，是否有计划在用户拉新、留存及付费转化方面加大投入和创新？
斗鱼：斗鱼正在积极应对行业变化所带来的用户波动情况，采取了多项措施来优化用户结构。例如，深化跨内容合作，强化赛事运营和相关活动，调整主播薪酬体系，推出分层付费策略等。在未来，斗鱼将继续加大在内容创新、精细化运营以及付费体验优化方面的投入。
4. 公司认为创新业务和广告收入增长的主要驱动因素是什么，在未来，如何持续挖掘这部分业务的增长潜力，确保其成为稳定的营收增长点？
斗鱼：斗鱼的创新业务、广告及其他收入能够保持63.6%的高增长，核心在于抓住了两个关键方向。一是对游戏道具商业化策略进行了升级，通过深度绑定游戏节点，打造线上线下联动的营销场景，并且结合平台奖励机制，有效地提振了用户的付费意愿。二是社交语音业务实现了快速发展，依托精准的产品设计和高效的运营策略，该业务迅速形成了规模化增长，成为了创新业务的重要支柱。
在未来，斗鱼将联合头部游戏厂商打造品牌大促活动，通过资源整合和声量扩散来吸引站外用户。同时，将厂商多平台营销的模式覆盖到更多的主播，鼓励主播进行更多的商业化尝试。此外，还会深化游戏会员体系，通过整合平台内权益和游戏内道具进行产品创新，并将游戏会员业务扩展至更多的游戏分区，以此来增加平台收入。
5. 随着AI技术在直播行业的应用逐渐深入，斗鱼在AI技术方面有哪些布局和投入？这些AI应用对平台的业务提升起到哪些实际作用？
斗鱼：斗鱼在AI技术的布局上始终紧密围绕核心业务场景展开，并且已经取得了实质性的进展。比如，通过迭代大模型在智能审核系统中的算法，显著提升了风险内容的识别准确率，同时缩短了应急响应周期。
在未来，斗鱼将把AI能力进一步渗透到更多的业务环节，如智能审核、直播内容推荐、用户行为预测等领域。并且计划从工具层面着手，增加研发投入，积极寻找AI技术与用户需求的契合点。
本文围绕斗鱼2024年财报展开，指出其营收下滑、亏损加剧、用户数量和付费用户数双下滑等问题。斗鱼针对这些问题给出了相应的应对策略，包括调整成本结构、刺激用户消费、优化用户结构、挖掘创新业务增长潜力以及布局AI技术等。总体而言，斗鱼在困境中积极采取措施，努力实现业务的复苏和增长。
