本文聚焦2024年中国休闲食品行业，介绍了该行业市场规模与企业注册量情况，指出竞争愈发激烈，消费者对产品提出更高要求。着重讲述了达利园年礼礼盒的市场策略，还回顾了达利集团多款产品从模仿到成功的发展历程。
相关数据清晰地显示出，2024年中国休闲食品行业展现出了巨大的市场潜力，其市场规模预计将达到10093亿元。从企业数量方面来看，在2024年1 – 10月期间，国内休闲食品相关企业的注册量高达19.76万家。
虽然休闲食品市场规模在不断扩大，但与此同时，越来越多的入局者也让这个行业的竞争变得异常激烈。当下，我国经济已经迈入高质量增长阶段，消费者对于休闲零食产品的价值也有了更高层次的要求。他们既希望产品能够具备高“质价比”，也就是在保证质量的前提下价格合理，又期待产品能够附加一定的情感价值，满足他们在情感层面的需求。
在行业内经历了长期激烈竞争的头部玩家们，虽然已经在市场中站稳了脚跟，但面对消费者对休闲食品提出的更高要求以及行业竞争的新格局，他们接下来该如何应对，成为了亟待思考的问题。
台州市添乐贸易有限公司总经理陈文锦提到：“这次达利园礼盒的产品选择都是经过市场长期验证的畅销爆品，这些产品共同构建了达利园的品牌价值。所以，在市场推广中，我们对今年的礼盒更有自信，敢于放开手脚去做终端投入。”
达利园在市场策略上有着清晰的规划，其中之一就是采用了层次分明、覆盖全面的价格带策略。达利园年礼礼盒覆盖了25元以下、25 – 30元、30 – 40元、40 – 50元、50元以上这五大价格带，形成了一个完整的价格体系。而且，其价格带整体较为亲民，这使得更多消费者能够轻松地将达利园年礼礼盒纳入年礼清单。同时，也让达利园年礼礼盒在不同的销售渠道和场景中具备了高度的适应性和竞争力。
西昌红伟食品批发部代理达利园产品已有16个年头，总经理孙伟表示：“春节期间走亲访友通常都会礼盒成双，在下沉市场总价不超过100元更符合消费者的心理预期。达利园今年的礼盒定价很符合市场行情，我们目前已经在做堆头促销测试，市场反馈非常好。”
另外，达利园还采用了放大春节传统文化的情感满足策略。与其他礼赠市场不同，消费者在选择年礼时，更希望产品能够在传达团圆、祝福、喜庆等情感内涵的同时，还能传承和发扬传统文化，增强民族认同感。达利园深刻洞察到了这一需求，以“中国年，达利园，团团圆圆达利园”为主题，将这些美好的情感融入到每一个礼盒之中。无论是寓意平安健康、财源广进等吉祥含义的祥瑞礼盒，还是代表福气满满的大年礼、充满喜庆氛围的喜庆礼盒，亦或是彰显品味的常规礼盒，都能精准地满足消费者对于情感表达的多重需求。
回顾达利园的发展历程，在早期，其创始人许世辉踏上了仿制好丽友蛋黄派的旅程。终于在2002年，达利园推出了蛋黄派这款产品。该产品一问世，便吸引了众多消费者的目光。达利园蛋黄派不仅在命名上与好丽友有所呼应，其口味、包装及形式也极为相似。然而，令人瞩目的是，在这些看似相似的元素背后，达利园蛋黄派的价格却远低于好丽友。凭借卓越的品质和亲民的价格，达利园蛋黄派展现出了超高的性价比，迅速在中国市场占据了一席之地。自此，其销量持续攀升，成功超越好丽友蛋黄派，成为了行业中的佼佼者。达利园初试锋芒便取得了大获全胜的成绩，创始人许世辉也深刻感受到了成功的喜悦。自此，达利集团便踏上了模仿创新的征程，不断向前发展。
达利集团的成功不仅仅局限于蛋黄派和可比克，其另一款热销产品和其正也堪称模仿创新的杰作。当时，王老吉市场正如日中天，从2002年的4亿飙升至2007年的50亿，展现出了巨大的市场潜力。达利集团敏锐地捕捉到了这一商机，并成功地推出了和其正产品。在产品上市时，达利集团借鉴了王老吉的包装设计，只是将瓶子上的名称换成了和其正。通过模仿外表、广告和口感，达利集团成功获得了与王老吉相近的收益。
达利集团在和其正成功后，又推出了乐虎这款功能饮料。这次，他们把目光对准了饮料行业的领军者——红牛。如同复制王老吉一样，乐虎与红牛在外观和功效上极为相似。然而，这种高度的相似性也让达利集团陷入了侵权纠纷。
本文先阐述了2024年中国休闲食品行业市场规模扩大但竞争激烈，消费者需求升级的现状。接着介绍了达利园年礼礼盒的市场策略，包括产品选择、价格带和情感满足策略，体现其应对竞争的方法。还回顾了达利集团多款产品从模仿到成功的发展过程，不过也指出乐虎因高度模仿陷入侵权纠纷。整体展示了达利集团在休闲食品行业的发展情况与面临的问题。
