本文聚焦2025年3月的白酒行业动态，涵盖五粮液销售体系变革、茅台酱香酒规范运营、皇沟酒业业绩增长以及散酒连锁品牌唐三两获融资等内容，深入剖析各企业举措对市场的影响。
在2025年3月18日这个星期二，白酒行业发生了一系列引人关注的重大事件。
首先是五粮液销售体系迎来重大变革。3月17日，《每日经济新闻·将进酒》的记者发现，五粮液内部销售体系正悄然进行一场大刀阔斧的调整和改革。此次改革的重点是打造宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，五粮液品牌事务部将被整合进销售公司。
具体的总体规划如下：宜宾五粮液酒类销售有限责任公司会在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门的基础上，重新组建为9个职能部门。同时，五粮液股份公司原有的27个营销大区将平移至宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，并划分为北部、南部和东部三个营销片区。为了实现这一规划，五粮液将撤销五品部及其二级部门、专卖店管理部。
从人事任命方面来看，据公开信息显示，五粮液股份公司副总经理蒋佳已出任五粮液酒类销售公司董事长，五粮液股份公司副总经理、进出口公司董事长陈翀已担任五粮液酒类销售公司总经理。
对于此次五粮液销售体系的重大调整，业内分析认为，这展现了公司优化管理架构、提升运营效率的坚定决心。新的销售公司将统筹品牌管理和销售工作，有望进一步增强公司在市场中的竞争力。高管层的明确任命，也预示着此次改革将迅速落地实施，这对于五粮液品牌的长远发展是十分有利的。此次调整还有可能提升五粮液对市场变化的响应速度，增强其为消费者服务的能力。
其次是茅台酱香酒公司在规范电商管理和主题终端运营方面的举措。3月14日 – 15日，2025年贵州茅台酱香酒营销顾问团第二次会议暨茅台1935拓客活动复盘会在福建泉州召开，第一批“茅台1935·品牌顾问”也在此次会议上亮相。
会议明确提出，营销顾问团与酱香酒公司始终保持共商、共建、共享的关系。公司将认真研究市场中存在的问题，积极推进市场维权工作，规范电商管理和主题终端运营，携手各方共同应对市场压力。
会议还对顾问团成员提出了要求，要围绕“懂茅台、识酱香、精市场、勤调研、善建言、谋创新、有担当、能引领”的工作要求，针对当前市场所面临的难题，一方面要高度关注消费者的需求；另一方面，要持续深化团队和服务体系建设，积极借鉴先进的数字化运营模式。同时，要大力提升市场响应速度，从业务思维转变为用户思维，助力茅台酱香酒在激烈的市场竞争中实现健康可持续发展。
有专家点评，茅台酱香酒营销顾问团的这次会议及相关策略，凸显了公司对市场动态和消费者需求的敏锐洞察，这不仅有利于白酒板块的整体形象提升，也展现了茅台对品质和市场的深耕态度，预示着公司未来发展的稳健性，有可能促使投资者对白酒股的信心增强。如果茅台能够有效贯彻数字化运营和用户思维，将进一步提升其在市场中的竞争力，引领行业发展趋势。
皇沟酒业在2024年也取得了亮眼的成绩。据皇沟馥香微信公众号消息，3月16日，皇沟酒业召开了2024年度总结表彰大会。会上，皇沟酒业党委副书记、副董事长、总经理胡晓鸣指出，2024年皇沟酒业全年销售收入达到了历史最高水平，同比增长30%，利税同比增长35%。
针对2025年的规划，胡晓鸣强调，皇沟将围绕“品质深耕、数智赋能、全省化布局”等多个维度深入布局，力争实现全年营收的高速、高质增长。
业内人士认为，皇沟酒业2024年的亮眼业绩有望提振企业信心。公司2025年的规划聚焦品质、数智化和全省化布局，显示出其强劲的发展势头，将进一步提升自身的市场竞争力。
最后是散酒连锁品牌唐三两获得融资的消息。近日，天眼查数据显示，散酒连锁品牌唐三两打酒铺背后的公司成都唐三两品牌管理有限公司宣布完成近千万元天使轮融资，投资方为挑战者创投。据悉，该公司成立于2023年，本轮资金将用于门店拓展、品牌宣发等方面。
有分析指出，唐三两品牌管理有限公司天使轮融资的成功，为散酒连锁市场注入了新的活力，对白酒板块或将形成正面刺激。资金用于扩张和品牌建设，预示着公司未来具有较大的发展潜力，有望增强其在市场中的地位。此事件还有可能促使投资者重新评估散酒连锁模式的价值，吸引更多资本关注这一领域。
本文聚焦2025年3月白酒行业多起重要事件，五粮液销售体系变革有望提升运营效率与市场竞争力；茅台酱香酒规范运营、关注市场需求利于稳健发展；皇沟酒业2024年业绩出色，2025年规划明确；散酒连锁品牌唐三两获融资为行业注入新活力。这些事件反映出白酒行业积极求变、竞争激烈的态势。
