本文详细介绍了一汽解放于3月31日召开业绩说明会的相关情况，包括2024年的整车销量、营收、利润等业绩表现，业务方面传统车、新能源、海外出口的发展状况，还阐述了公司对以旧换新政策的看法、新能源产品盈利改善策略、海外市场布局规划以及未来的改革方向和盈利提升措施。
一汽解放（股票代码：000800）在4月1日公布了投资者关系活动记录表。记录显示，公司于3月31日成功举办了业绩说明会，此次会议吸引了九泰基金、国寿养老、长白山私募等20家机构投资者积极参与。
2024年，一汽解放交上了一份颇为亮眼的成绩单。整车销量达到25.11万辆，与上一年相比增长了3.90%。其中，中重卡销量为21.40万辆，同比增长4.33%。无论是整车还是中重卡的销量增长情况，均优于行业整体表现。在营收和利润方面，全年实现营业收入585.81亿元，净利润为6.22亿元。到2024年末，公司资产总额达到727.49亿元，归属于上市公司股东的净资产为263.18亿元。
从业务表现来看，一汽解放更是可圈可点。在传统车领域，公司稳居国内第一的宝座。中重卡市场份额较上一年同比提升了1.8个百分点，轻卡排名也前进了一位。新能源业务同样呈现出迅猛的发展态势，全年销售1.59万辆，同比大幅提升121%，连续两年实现翻倍跃迁增长。海外出口方面成绩卓著，出口量达到5.7万辆，销量同比增长27.4%，连续四年保持高速增长，出口规模再度刷新历史纪录。
在业绩说明会上，面对机构投资者关于以旧换新政策的提问，一汽解放进行了详细解答。公司表示，去年国家虽然已经发布了以旧换新政策，但当时政策范围仅限于国三车辆。由于地方政策出台较晚，并且在运营的国三车辆数量相对较少等因素的限制，去年该政策的实施效果较为有限。而今年新出台的以旧换新政策有了重大调整，将范围扩大到国四车辆，同时把天然气车也纳入了补贴范围，还允许一部分车提前置换，政策力度显著增强。目前，多个地区已经出台了配套措施，国家层面也在加速推动政策落地。公司预计，今年该政策的执行效率和对市场的拉动作用将明显优于去年。为此，公司正全面摸排各区域的政策动向，积极储备资源，以便更好地把握行业增长带来的机遇。
当谈及新能源产品的盈利改善问题时，一汽解放提出了三个方面的策略。其一，随着行业渗透率的不断提升以及公司自身销量的增加，能够形成规模化效应，从而有效降低成本。其二，关键核心零部件成本的下降也将促使成本得到改善。其三，企业自身将致力于降成本，特别是通过技术降本的方式，储备自身技术，打造差异化竞争优势。自发布“15333”新能源战略以来，解放持续在新能源核心自主总成方面进行布局。今年开始，相关核心零部件产品将逐步实现产品化，通过自主研发生产，公司的产品竞争力和成本竞争力将得到有效提升，进而带动盈利能力的增强。
此前，一汽解放在接受机构调研时就明确表示，海外市场未来具有广阔的发展空间。目前，公司已经筹划设立全资子公司，专门经营商用车国际贸易相关业务。这一举措将更好地支撑解放品牌在海外事业的跃迁发展，提高公司的盈利水平。由于不同国家对于中国出口有着不同的政策，公司会结合当地市场容量、关税政策以及对企业在当地投资等诉求，针对不同市场制定不同的发展策略。在市场拓展方面，公司将灵活采取贸易类方式、KD工厂方式、合作模式等多种途径。
一汽解放还透露，公司去年成立了解放国际公司，目前正以全球化的视野整合资源。同时，公司要求研发、采购等全价值链部门树立国际化思维。其国际化战略的核心在于能力建设，通过品牌加技术双输出的方式，持续融入当地市场。在市场覆盖策略上，采取高端市场突破与低端市场覆盖相结合的双线策略，全面满足海外市场的需求。今年，公司将在海外多个国家进行投资，开展本地化布局，并建立多个办事处，进一步扩大海外市场的覆盖范围，稳步推进解放国际化战略。
作为商用车行业的龙头企业，一汽解放以深入推进改革深化提升行动为着力点，聚焦新能源、智能网联等战略性新兴产业的转型升级，激发创新、组织、人员三个方面的活力，全力构建新质生产力。过去的一年，公司在改革方面取得了丰硕的成果。未来，公司将进一步聚焦新能源转型、国际化布局、科技创新和管理变革四个方面持续深化改革。在新能源转型方面，将进一步健全产业布局，全力提升新能源车的市场渗透率和销量。在国际化布局方面，未来将通过加大海外投资、建设属地工厂等方式完善海外布局。在强化科技创新方面，会进一步加大科技创新投入力度，采取自主突破与联合创新同步推进的方式。在管理变革方面，将持续深化IPD变革和数智化转型，不断提高企业内部的运作效率。
对于未来盈利提升，一汽解放表示将从开源和节流两个方面双线推进。在开源方面，一是要扩大盈利性较好的海外市场销量，二是要优化产品结构，充分发挥解放在物流牵引等领域的优势，三是进一步扩大后市场业务量，加大后市场公司接入市场的力度。在节流方面，公司将自上而下开展大幅度的降本减费工作，同时开展三年质量攻坚行动，提升产品质量，降低后期费用。总之，公司今年将通过强化市场拓展与成本管控协同发力，采取多种措施提升盈利能力。
本文围绕一汽解放3月31日业绩说明会展开，详细介绍了2024年公司在整车销量、营收利润等方面的业绩情况，各业务板块的发展态势良好。同时阐述了公司对政策的看法、新能源盈利改善策略、海外市场布局规划以及未来改革方向和盈利提升措施。展现出一汽解放作为行业龙头，在多领域积极布局、深化改革，努力提升自身竞争力和盈利能力，以应对市场挑战和把握发展机遇。
