本文详细介绍了进出口银行山东省分行在支持山东外贸企业发展方面所采取的一系列举措，包括聚焦主责主业、创新金融产品、优化金融服务、强化绩效考核等，以及取得的成效，并展望了未来继续加大外贸领域信贷投放的计划。
进出口银行山东省分行作为支持我国对外经济贸易投资发展与国际经济合作的政策性金融机构，一直以来都在积极履行自身职责。该分行不断强化职能定位，在业务模式上大胆创新，积极丰富业务品种，并且持续优化金融服务。为了更好地助力山东省外贸企业发展，分行综合运用了出口卖方信贷、进口信贷、外贸企业发展贷款、小微外贸直贷及小微外贸企业风险共担转贷款等多种金融工具，为企业提供“融资 + 融智”的一揽子金融服务。
聚焦主责主业，巩固金融支持
年初的时候，分行充分考虑到山东省作为外贸大省的实际情况以及对外贸易的结构特点，专门制定并印发了《山东省分行支持外贸稳定增长专项工作方案》。方案中明确提出了 5 个方面共 15 条工作措施，通过强化组织保障、扩大信贷投放规模、深化对产业链供应链的支持等方式，不断巩固对各类外贸主体和整个外贸产业的支持力度。截至 2025 年 2 月末，分行支持对外贸易的贷款余额在全部贷款中的占比超过了 80%，增幅更是超过了 10%。这些贷款覆盖了山东省大、中、小微型外贸企业 800 余户，外贸企业金融服务的覆盖面和服务力度都得到了显著增强。
创新金融产品，满足多元需求
分行秉持“海外仓 +”金融服务理念，充分发挥跨条线产品的组合优势，大力支持跨境电商、海外仓等外贸新业态新模式的发展。这样做的目的是为了促进外贸优化结构、稳定规模。截至 2025 年 2 月末，该分行已经为跨境电商、海外仓、跨境经贸合作提供了近 70 亿元的贷款支持。同时，分行还积极支持多个跨境海外线上平台、海外仓、海外集结中心、仓储中心的建设，为山东省外贸企业打造了更加多元的国际市场发展空间，为培育境内采购、境外集结的外贸新优势提供了强有力的政策性金融支持。
优化金融服务，定向精准发力
分行积极落实省委省政府外贸突破行动的各项工作部署，不断深化与政府部门的合作，充分发挥外贸“主力军”的作用。在优化金融服务方面，分行简化了审批流程，建立了《支持外贸稳定增长产品目录》，并推出了 22 项支持外贸稳定增长的产品。此外，分行还配合总行成功发行了“支持山东打造高水平对外开放新高地”主题金融债券，全力支持山东省“走在前、挑大梁”。分行推动全行首笔“外贸通”业务在山东落地，并且积极参与山东省“一带一路”三年行动计划，主动联系获取各类重点企业项目名单。在 2024 年，分行新增客户近 50 户，其中外贸企业客户近 40 户，外贸企业渗透率持续提升。
强化绩效考核，保障措施落实
分行充分发挥绩效考核的风向标和指挥棒作用，将对外贸易新增额纳入绩效考核体系。通过按月跟踪监测项目储备、完成进度以及短板弱项，定期通报业务完成情况，并且增加业务新增季度时点考核，持续强化考核的刚性约束。以此来促进各项措施的落实，推动业务取得实际成效。
展望未来，分行将立足自身职能定位，强化使命担当，按照做优主业、做精专业的要求，持续加大在外贸领域的信贷投放力度，为山东省“走在前、挑大梁”，打造外贸对外开放新高地提供坚实的政策性金融支持。
进出口银行山东省分行通过聚焦主责主业、创新金融产品、优化金融服务、强化绩效考核等多方面举措，有效支持了山东外贸企业的发展，取得了显著成效。未来，分行将继续加大外贸领域信贷投放，为山东外贸打造对外开放新高地贡献力量。
