本文聚焦冰川网络的副玩法营销模式，深入剖析旗下游戏《Epic War》副玩法素材带来下载量暴增的现象，同时对比移植该副玩法至《Titan War》后的不同表现。还分析了当下多数厂商副玩法素材投放的趋势及实际效应，并对副玩法营销未来趋势作出三大研判，包括高效创意移植、IP嵌入及南美市场潜力等方面。
近期，相关研究有了新发现，冰川网络近期推出了一个全新的副玩法模型。当这个副玩法被移植到旗下产品后，产品的下载量竟出现了惊人的变化，爆增达30倍！这一数据实在是让人惊叹不已。那么，具体的情况究竟如何呢？副玩法素材暴涨背后的核心逻辑是什么？其投放的副玩法内容又有着怎样独特的创意呢？接下来，我们就对冰川网络投放的新式副玩法内容进行详细剖析。
一、“割草”玩法变形，下载量暴增30倍
研究发现，冰川网络旗下的《Epic War》在近段时间开始大规模投放同一类型的素材。仔细观察后可以发现，这类素材其实是“割草”玩法的一种变形。
根据相关数据平台DataEye – ADX显示的数据，《Epic War》高曝光量的素材中，展示的核心亮点十分丰富。其中包括独特的割草玩法，武器还具备可升级的特点，从白刀逐步升级到绿刀再到红刀等，还有紧张刺激的隧道逃生环节，以及击败敌人后能够收获层数等。
该素材预估曝光量超110万次
该素材预估曝光量超100万次
值得一提的是，《Epic War》的相关素材还巧妙地引用了部分IP角色的形象，像鸠摩智、一拳超人、包租婆等大家耳熟能详的角色都出现在素材中。而且，多数素材都会以“战斗失败”作为结局，其目的或许是期望通过这种“故意”失败的戏剧性情节来吸引玩家的注意，勾起他们的好奇心。
与初代割草素材相比，《Epic War》的素材明显更具有视觉冲击效果。这得益于各类IP的巧妙嵌入以及炫酷特效的运用，使得素材更具吸引力，让人眼前一亮。
那么，这种效果具体体现在哪些方面呢？点点数据显示，《Epic War》是从24年9月12日开始上线这一副玩法版本的。
根据DataEye – ADX海外版数据，《Epic War》在上线副玩法版本的第二天就开始投入相关素材的创作。从9月份起，素材投放量就开始一路飙升，并在11月下旬迎来了巅峰期。
在下载量方面，点点数据呈现出了惊人的变化。自从《Epic War》上线该副玩法素材后，其在美国、巴西的下载量迎来了急剧飙升。上线15天后，该游戏全球下载量激增30倍！
然而，在冰川网络发现这一副玩法有着较强吸量能力后，于今年1月23日将其移植至另一款产品《Titan War》中。但上线之后，并没有出现如同《Epic War》一般下载量飙升的情况，反而是环比一月上旬有一定幅度的下滑。
对于这一现象，研究认为或许是因为这一素材是去年9月上线的，距离1月已经有4个月时间，素材的吸引力有了显著的下滑。从这两款产品的表现可以看出，虽然一类副玩法确实存在一定的吸量能力，但副玩法存在窗口期，没有及时上线的产品，很难再从中获得红利。
二、多数厂商仍在投放副玩法素材，但实际效应却在下滑
研究统计了最近一段时间海外产品投入的副玩法素材。以下是一些典型的产品及其素材类型：
《文明霸业》（《Eyony》）、《Puzzles & Survival》、《菇勇者传说》、《向僵尸开炮》：以跑酷 + 射击 + 数字叠加类素材为主；
《向僵尸开炮》素材
《超能世界》、《Hero Clash》、《主公快逃》：画线链接、抓小偷、拧螺丝；
《超能世界》素材
《咸鱼之王》：数字战力爬塔。
综合来看，当下投放副玩法的产品中，有两个主要趋势。其一，多数投放过副玩法素材的产品，仍会持续性地进行副玩法投放；其二，素材类型仍是以老版本的创意为主，最多是在素材画质方面有所升级。这意味着，在大趋势方面，副玩法营销仍是众多产品主要的营销路径，包括冰川、4399在内的厂商依旧会投放大量的副玩法素材。
但从实际效应来看，虽然冰川网络近期依托于新式的副玩法素材，将《Epic War》的下载数据拉高了一个档位。然而，如果把时间线拉长，根据冰川网络的财报显示，其2024年三季度预计净利润同比下滑315%。
公告披露，报告期内，影响公司业绩变动的主要原因如下：
1. 报告期内，冰川网络的主力产品每款都花费了过亿元的推广费用。公司上半年的销售费用达到14亿元，同比增长53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》合计花费了9亿元，占销售费用的65%。
2. 报告期内，随着公司海外市场流量费用大幅提升，海外投放回收周期相比国内发行产品回收周期更长。兼之公司《X – hero》《超能世界》《Hero Clash》等受游戏生命周期延长的影响，收入确认周期延长。
由此可见，随着副玩法营销模式在海外市场吸引力的下滑，以冰川为代表的企业营收表现呈现出明显的下滑趋势。这表明，副玩法营销模式经历过几年时间的沉淀，当下的吸量能力已经大幅下滑，后续单纯依托副玩法营销的路子，或许会愈发艰难。
三、对副玩法营销未来趋势的三大研判
基于过往案例及数据表现，研究对副玩法营销趋势作出了三大研判。
研判一、高效创意会快速移植至大陆市场
研究观察到，目前已经有厂商将《Epic War》的新式副玩法素材移植至小游戏平台。比如由深圳厂商发行的《转刀我赢定了》，并且在微信小游戏人气榜、畅玩榜都有着不错的排名。
基于此，研究认为未来微信小游戏一个重要的创意来源就是海外副玩法素材。不过，这虽然是一种便利、快捷的营销方式，但机遇与风险是并存的。从副玩法延伸至微信小游戏，存在知识产权风险，以及平台监管审核风险。而且移植延伸有时间窗口期、红利期，受众会对套路化素材麻木，审美品味会快速成熟，同时IP版权保护和监管会趋严。所以，这套打法留给后来者的时间并不多。
研判二、IP嵌入更加多元？但需面临风险
冰川网络副总经理曾保忠曾在中国游戏产业年会中阐述过：“进入存量市场之后，副玩法之所以还有比较大的增长势头，原因是抓住了一些可能以前不太玩游戏，或者说并非主力游戏玩家的用户。那这些用户可能更多的是比如刷短视频那些更简单粗暴、更快速获得爽快感的这种娱乐体验，而不是去玩游戏。所以现在的增量，实际上是从非游戏的用户里去竞争。”
也就是说，副玩法瞄准的并非重度核心游戏用户，而是泛互联网群体，这个群体更多是活跃在视频、社交平台之中。在副玩法势头不再是鼎盛时期的当下，如何更好地抓取这批用户呢？许多厂商给出的解法是副玩法 + IP嵌入。
除了《Epic War》加入了武侠、动漫元素之外，研究也观察到，以日本、东南亚、中国港澳台地区为主要市场的厂商们多会选择当下正火的热门日漫IP，如《葬送的芙莉莲》《鬼灭之刃》，以及长红数十年的经典日漫IP，如《海贼王》《火影忍者》《死神》等。
《向僵尸开炮》素材展示
通过IP的影响力，进一步增强副玩法的吸量能力，是目前许多厂商都会尝试的营销策略。而且当下的IP嵌入更为多元，不仅有动漫题材，还囊括了影视剧IP。但需要注意的是，这一打法也较易引起IP产权纠纷，需要厂商们提起警惕。
研判三、南美市场潜力巨大，或是今年重点区域
从《Epic War》、《Titan War》两款产品的下载数据可以看出，两款产品在南美市场的下载数据格外突出。尤其是《Epic War》，在巴西市场一下从个位数的下载量飙升至五位数。
此外，《Titan War》在阿根廷、哥伦比亚等市场也有着较高的市场欢迎度。由此可见，虽然巴西市场早已经是众多厂商关注的重点，但其周边的阿根廷、哥伦比亚等地的潜力并未被完全挖掘。而通过冰川网络两款产品的表现，表明南美市场对于这类副玩法素材有着较高的接受度。后续或许会是副玩法素材推广的主要市场。
本文围绕冰川网络的副玩法营销展开，详细分析了《Epic War》副玩法素材带来下载量暴增及《Titan War》移植失败的情况，揭示了当下副玩法营销实际效应下滑的现状。同时对副玩法营销未来趋势作出研判，指出高效创意移植、IP嵌入多元及南美市场潜力等方向，但每个方向都伴随着一定风险和挑战，为游戏行业副玩法营销提供了有价值的参考。
